Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Tutvuge meie andmekaitsetingimustega.

Andmekaitsetingimused
loading...
Menüü

Vali objekti(de) asukoht

  Maakond Linn Piirkond Valitud piirkonnad
 
  • Harju maakond
  • Ida-Viru maakond
  • Järva maakond
  • Jõgeva maakond
  • Lääne maakond
  • Lääne-Viru maakond
  • Pärnu maakond
  • Põlva maakond
  • Rapla maakond
  • Saare maakond
  • Tartu maakond
  • Valga maakond
  • Viljandi maakond
  • Võru maakond
  • Tallinn
  • Viljandi linn
  • Pärnu linn
  • Tartu linn
  • Jõhvi vald
  • Vormsi vald
  • Paikuse vald
  • Sillamäe linn
  • Haapsalu linn
  • Paide vald
  • Tapa vald
  • Rakvere linn
  • Paide linn
  • Saue vald
  • Keila vald
  • Viru-Nigula vald
  • Harku vald
  • Kohtla-Järve linn
  • Kuusalu vald
  • Kadrina vald
  • Tori vald
  • Narva linn
  • Võru linn
  • Türi vald
  • Rae vald
  • Vinni vald
  • Haaslava vald
  • Kunda linn
  • Otepää vald
  • Tarvastu vald
  • Tartu vald
  • Saarde vald
  • Abja vald
  • Karksi vald
  • Jõelähtme vald
  • Raasiku vald
  • Saku vald
  • Viimsi vald
  • Koeru vald
  • Haljala vald
  • Vihula vald
  • Sauga vald
  • Rapla vald
  • Ülenurme vald
  • Halliste vald
  • Kõpu vald
  • Anija vald
  • Lüganuse vald
  • Vaivara vald
  • Koigi vald
  • Rakvere vald
  • Põlva vald
  • Häädemeeste vald
  • Kohila vald
  • Muhu vald
  • Alatskivi vald
  • Kambja vald
  • Luunja vald
  • Nõo vald
  • Tähtvere vald
  • Kõo vald
  • Võru vald
  • Keila linn
  • Maardu linn
  • Narva-Jõesuu linn
  • Sindi linn
  • Tõrva linn
  • Valga linn
  • Kiili vald
  • Räpina vald
  • Halinga vald
  • Märjamaa vald
  • Peipsiääre vald
  • Karula vald
  • Põltsamaa vald
  • Kehtna vald
  • Rõuge vald
  • Kose vald
  • Viljandi vald
  • Vigala vald
  • Aaspere küla
  • Ahtme linnaosa
  • Alajõe küla
  • Alliku küla
  • Alu alevik
  • Annelinn
  • Aravete alevik
  • Arkma küla
  • Aruküla alevik
  • Audru alevik
  • Eametsa küla
  • Haabersti linnaosa
  • Haabneeme alevik
  • Haaslava küla
  • Holstre küla
  • Ihaste
  • Ikla küla
  • Ilmandu küla
  • Iru küla
  • Jaama küla
  • Jaamamõisa
  • Jabara küla
  • Jägala küla
  • Jakobimõisa küla
  • Järva-Jaani alev
  • Järve linnaosa
  • Jõgisoo küla
  • Jõhvi küla
  • Kabli küla
  • Kabriste küla
  • Kadrina alevik
  • Kallavere küla
  • Karksi küla
  • Karlova
  • Käru küla
  • Kaunissaare küla
  • Kaurutootsi küla
  • Kelvingi küla
  • Kesklinn (Pärnu)
  • Kesklinn (Tallinn)
  • Kesklinn (Tartu)
  • Kibuna küla
  • Kiili alevik
  • Kildu küla
  • Klooga alevik
  • Kloogaranna küla
  • Koigi küla
  • Kolga-Jaani alevik
  • Kõnnu küla
  • Kõpu alevik
  • Kõrveküla alevik
  • Kriilevälja küla
  • Kristiine linnaosa
  • Kukruse linnaosa
  • Kulli küla
  • Kuremäe küla
  • Laagri alevik
  • Lähte alevik
  • Laitse küla
  • Lasnamäe linnaosa
  • Laupa küla
  • Lehmja küla
  • Leipste küla
  • Lemmetsa küla
  • Lepna alevik
  • Liimala küla
  • Lilli küla
  • Lohusuu alevik
  • Loo alevik
  • Loo küla
  • Mägari küla
  • Mähma küla
  • Mai
  • Mäo küla
  • Märja alevik
  • Märjamaa alev
  • Muraste küla
  • Mustamäe linnaosa
  • Mustametsa küla
  • Mustapali küla
  • Mustla alevik
  • Muuga küla
  • Nehatu küla
  • Nõgiaru küla
  • Nõmme linnaosa
  • Nõo alevik
  • Nurme küla
  • Nurmsi küla
  • Õisu alevik
  • Olustvere alevik
  • Oru linnaosa
  • Oti küla
  • Paalalinn
  • Päide küla
  • Paikuse alevik
  • Paistu küla
  • Palupera küla
  • Papsaare küla
  • Päri küla
  • Pärnu-Jaagupi alev
  • Peetri alevik
  • Peetrimõisa
  • Peetrimõisa küla
  • Piira küla
  • Pirita linnaosa
  • Poaka küla
  • Põhja-Tallinna linnaosa
  • Põrga küla
  • Põvvatu küla
  • Puiatu küla
  • Raadi-Kruusamäe
  • Rääma
  • Raavitsa küla
  • Ramsi alevik
  • Rannamõisa küla
  • Rannarajoon
  • Rasina küla
  • Risti alevik
  • Rohuneeme küla
  • Roiu alevik
  • Rõõmu küla
  • Ropka
  • Saku alevik
  • Salu küla
  • Särevere alevik
  • Sauga alevik
  • Sausti küla
  • Savikoti küla
  • Silla küla
  • Sinialliku küla
  • Soinaste küla
  • Sõmeru alevik
  • Soodevahe küla
  • Soomevere küla
  • Sultsi küla
  • Supilinn
  • Suurupi küla
  • Tabasalu alevik
  • Tahkuranna küla
  • Tähtvere
  • Tähtvere küla
  • Tammelinn
  • Tammiste küla
  • Tammneeme küla
  • Tänassilma küla
  • Tarbja küla
  • Tilsi küla
  • Tiskre küla
  • Tori alevik
  • Tõrvandi alevik
  • Uhti küla
  • Ülejõe
  • Ülejõe küla
  • Ülenurme alevik
  • Unakvere küla
  • Univere küla
  • Unukse küla
  • Ussimäe küla
  • Uusna küla
  • Vahi küla
  • Väike-Kareda küla
  • Vaksali
  • Valma küla
  • Vana-Võidu küla
  • Vanaveski küla
  • Vardi küla
  • Variku
  • Varnja alevik
  • Vasalemma alevik
  • Vasara küla
  • Vaskjala küla
  • Vastemõisa küla
  • Veeriku
  • Veibri küla
  • Veskitaguse küla
  • Vidrike küla
  • Viiratsi alevik
  • Vilivere küla
  • Vissi küla
  • Võiste alevik
  • Võle küla
  • Võsu alevik
  Võimalik valida mitu piirkonda! Taasta asukohad Valmis
Täpsem kinnisvaraotsing

Kinnisvara hinna üle kauplemisest võidavad nii ostja kui müüja

Eestlased on häbelikud ja arvavad sageli, et kui müüja juba küsib kauba eest mingit kindlat summat, alla selle pakkuda ei tasu, niikuinii ei müü.
On ka kuidagi häbi vähem pakkuda, kui müüja saada tahab. Äkki arvab veel, et ostja on tehingu tegemiseks liiga vaene ega vääri seetõttu viisakat kohtlemist. Või et avalikust müügihinnast madalam pakkumine jääb tähelepanuta.

Kuidas kinnisvara õiget hinda määrata

Arco Vara Tallinna elamispindade osakonna juhataja Agur Tammistu ei karda, et kinnisvara müüjad või ostjad saaksid ajalehes ilmuvast nõuandest liiga targaks. Ta lausub stoilise rahuga, et klienti tuleb õpetada ning teatab, et keskmised kinnisvaraportaalide hinnad on tehinguhindadest 20% kõrgemad. Seda enam, et õiged hinnad loksuvadki enamasti paika just aja ning ostja ja müüja vahelise kauplemisega.

Tundub, et kõige lihtsam on uurida kinnisvarahindu tuttavate käest ning portaalidest ja hakata oma korterit või maja müüma umbes sama hinnaga. Kuna vana kodu on müüjale sageli väga armas, on lihtne selle eest küsida palju rohkemgi.

Kodu õige hind sõltub pigem esmapilgul märkamata jäävatest detailidest ning sellest, kui kaua on aega seda müüa. Ostja poole pealt dikteerib hinda loomulikult see, kui palju ja kaua on tal võimalik kinnisvara valida ning hinna üle kaubelda.

Kuidas otsida kauplemiseks lisainfot

Kauplemiseks on ostjale oluline teada, miks kinnisvara müüakse ja kui kiire müügiga on. 
Esimese info saab müüjalt või tema esindajalt küsides. Vastusesse, olgu see milline tahes, tuleks suhtuda siiski kriitiliselt. Pole välistatud, et leiate hoolikal kaalumisel kõigist vastustest terakese bluffi ning osavalt teeseldud muretust. 
Teise inforingi võiks teha interneti otsingumootorites ja suhtlusvõrgustikes otsides nii omaniku nime kui ka aadressi järgi. Tuleb end kurssi viia ka piirkonna probleemide ja tulevikuarengutega, vaadata, kas on kehtestamisel või kehtestatud uusi detailplaneeringuid, muutumas eluks hädavajalik infrastruktuur jms.
Kolmanda, kuid äärmiselt olulise inforingi jaoks vajate juba tasuliste registrite nagu kinnisturegistri, äriregistri ning maksehäireid koondava Krediidiinfo teenuseid. Siinkohal tuleb otsida juba vastust küsimusele, kui kiiresti ja milleks vajab kinnisvara müüja raha. Maksehäirete, kahjumi ning suurte võlakohustuste puhul võib oletada, et müüja soovib maksimaalset tulemust võimalikult lühikese ajaga, kuid kinnisvara hinna alandamist võivad takistada tema laenuandjad.

Kui kinnisvaraomanikust eraisikul või ettevõttel pole maksehäireid ega laene ning ettevõtte majandusaruande pangakonto realt vaatab vastu muljetavaldav summa vaba raha, pole hinna allakauplemiseks erilist lootust. Kinnisvara pikk müük aitab omanikul lihtsalt tema raha väärtust säilitada. Kõrget hinda küsiv omanik on ilmselt valmis müüma vaid sellisele ostjale, kes maksab talle turuhinnast oluliselt rohkem.

Müüja poole pealt on hea teada, milleks ostja tema kaupa tahab. Kui seda soovitakse omandada investeerimise ja raha teenimise eesmärgil, pole lootust, et ostja end emotsioonidest silmini täis laeb. Küll aga on võimalik endale meeldiva kodu soetajalt saada rohkem, kui kinnisvara kaine mõistusega hinnates väärt on. Samas ei tasuks välistada investoreid, kes tootlust jahtides ja mõistlikke argumente tuues hinda alla kauplevad.

Kuidas teha esimest pakkumist

Kui konkreetne müügis olev korter, maja või krunt teid huvitab, leidke esmalt internetiotsinguga üles teised sama piirkonna pakkumised. Head taustainfot annab pakkumiste koguarv, nende hinnaerinevused ja see, kui pikalt on konkreetne kinnisvara juba müügis.

Avalikult välja käidud müügihinda saab võrrelda maa-ameti viimaste kuude tehinguinfoga valitud piirkonna kohta. Korrutades maa-ameti kuvatava keskmise ruutmeetrihinna teid huvitava kinnisvara pindalaga saate omale hea hinnaorientiiri, mille ületamiseks peab ostetaval kaubal olema teie jaoks keskmise kaubaga võrreldes olulisi plusse.

Kui tegu pole just viimase 10 aasta jooksul kerkinud või täielikult renoveeritud elamus asuva korteriga, võiks algul katsetada pakkumisega, mis on keskmisest ruutmeetrihinnast madalam.

Kuidas väärikalt kaubelda

Argumendile vastake omapoolse argumendiga. Ostuhuviliselt pakkumist saades tehke vastu omapoolne pakkumine, mis on avalikust müügihinnast pisut madalam või lubab ostjale tema jaoks olulisi lisaväärtusi. Nii ostja kui müüja poolse huvi säilimisel võib teha vastastikku mitu samaväärset pakkumist, mis lähendavad poolte nägemust tehinguhinnast.

Agur Tammistu teab head soovitust, kui ostja pakkumine tundub huupi pakkumisena. Kogenud maaklerina on ta sellistele lahmijatele öelnud, et kui neil on raha kohe olemas, võiks kohe järgmisel päeval notarisse minna. Ükski sellisele hinnabluffile läinud ostja pole siiani enda pakutud tehinguga nõustunud.

Kinnisvara hinnapakkumine võib samas olla hea, kuid teatud asjaolude puhul ei tohiks ostja müüja survele siiski järgi anda. Esiteks ei tohiks ostja maksta üle oma võimete, isegi kui tema tutvusringkonnas on olnud tavaks niimoodi teha, pere ootused uuele kodule on juba üles kruvitud, sõbrad ostma julgustavad ja pank on samuti valmis lisariske võtma.

Teiseks, ärge pange silmi kinni faktide ees. Lagunev välisfassaad ja lärmakad naabrid ei kao iseenesest. Kaasomanikega kooskõlastamata ei saa te eluruumi küttesüsteemi ega torustikke muuta. Mitteeluruumist korteri eluruumiks vormistamisega on reeglina probleeme ja sageli ületamatuid, ehkki müüja võib teile väita vastupidist.

Kiirustamine kui tõsine ohu märk

Kui agressiivselt käituv müüja või ostja sunnib teid otsuse langetamisega kiirustama, võtke aeg maha. Kiirustamisega saab juhet kõige lihtsamalt kokku jooksutada. Tulemuseks võib olla tehing, mille peale hõõrub käsi vaid üks pool. Oluline on aga saavutada nii kodu ostjat kui müüjat rahuldav tulemus.

Kui milleski kahtlete, võtke kauplemisel samuti aeg maha ning selgitage välja riskid, millega silmitsi seisate. Otsige nõu asjatundjatelt. Isegi siis, kui olete kinnisvara ostu-müügiläbirääkimisi pidanud seni iseseisvalt, saate omale appi kutsuda kinnisvaraturgu ja kauplemist tundva spetsialisti. Kui seni pole ükski maakler teile läbirääkimiste pidamiseks abi pakkunud, küsige seda neilt ise.

Arco Vara praktikas oli hiljaaegu juhus, kus aastatepikkuse kogemusega maakler aitas kliendi kodumaja müüa tavapärasest märkimisväärselt kallimalt. Tehinguni viis maakleri soovitus ostja poolne pakkumine kui võimalikest parim vastu võtta. Tehinguni jõudmisest tundis siirast rõõmu ka kena kodu ostja, kellele müüja vastu tuli.
Agur Tammistu ütleb, et soovitaks oma kodu müüa mitte sellele, kes maksab kõige rohkem, vaid meeldivatele ning toredatele inimestele, millest jääb müüjale aastateks hinge hea tunne.

Artikkel ilmus 21.nov Õhtulehe erilehes "Kinnisvara ja Ehitus"

Galerii

Kommentaarid

Liitu uudiskirjaga

Facebook

Instagram

Arhiiv

 

Tallinn

Tallinn, Rävala pst 5, 10143+372 614 4600 info@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Tartu esindus

Tartu, Soola 8, 51004+372 744 2218 tartu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Pärnu esindus

Pärnu, Rüütli 47, 80010+372 447 1430 parnu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Viljandi esindus

Viljandi, Lossi 18, 71003+372 435 9969 viljandi@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Rakvere esindus

Rakvere, Turuplats 7, 44310+372 324 0888 rakvere@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Jõhvi osakond

Jõhvi, Rakvere 16, 41532+372 337 0400 johvi@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Narva esindus

Narva, P. Kerese 2, Narva, 20304+372 35 77 227 narva@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Põltsamaa esindaja (d)

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?