Kinnisvara ostu ja müügiga puutuvad ilmselt kõik oma elu jooksul vähemalt korra kokku. Kui kinnisvara müümisel teha vigu, võib müügiprotsess kujuneda nii aja- kui ka rahakulukaks ning närvesöövaks. Mille vastu siis kinnisvara müües kõige sagedamini eksitakse?
- Ebamõistlik hind
Hind on see, mida ostja ühena esimestest aspektidest vaatab. Kui müüja soovib oma objekti eest ülemäära kõrget hinda, siis on raske ostjat leida. Müügiperiood venib siis pikaks, ostjad kaotavad kaua aega müügis olnud objekti vastu huvi ja ajaga võib see müüjale tuhandeid eurosid maksma minna. Objekt hinnatakse sageli üle seetõttu, et võrdluseks võetakse kinnisvaraportaalides pakutavad sarnased objektid ega arvestata sellega, et tehinguhind on enamasti väiksem.
Teine probleem on see, kui kinnisvara ostetakse laenuga ja laenu saamiseks koostatud hindamisaktis on vara väärtus väiksem kui müügihind – siis peab ostja hinnavahe katmiseks ise raha leidma.
- Kehval tasemel reklaam
Müüki tulev objekt võib olla suurepärane, aga kui reklaam on kehv, siis tõenäoliselt ei ole ka palju huvilisi. Väga oluline on teha ilusad ja kvaliteetsed fotod, mis kutsuksid rohkemaid huvilisi kuulutust lähemalt uurima. Kuulutuses tuleks välja tuua kogu info objekti väärtuste ja erilisuse kohta, ära tuleb märkida ka see, mis piltidel olevatest esemetest ja tehnikast kuulub müügihinna sisse. Kindlasti tuleb välja tuua ka puudused, kui neid peaks olema. Puuduste aus väljatoomine tõstab müüja usaldusväärsust ostja silmis ning hoiab ära hilisemad võimalikud probleemid. Vigade varjamine võib aga viia selleni, et müüjal tuleb hiljem osa raha tagasi maksta või omal kulul vead likvideerida.
- Liiga suured kulutused remondile
Enne objekti müüki panemist tuleb puudused üle vaadata ja võimaluse korral likvideerida. Väikesed parandustööd, nagu põrandaliistude vahetamine, mõne seina ülevärvimine või uksehingede õlitamine ei nõua suurt kulu, aga loovad objektist parema mulje. Enne suuremat remonti on soovitatav konsulteerida eksperdiga, sest suuremad kulutused ei pruugi endaga soovitud tulu kaasa tuua.
- Objekti kehv esitlemine
Igaüks ei ole hea müüja. On sage juhus, et omanik müüb oma kodu ise, ent ta ei oska huvilistele selle kohta eriti midagi rääkida. Ta laseb lihtsalt inimestel objektil ringi käia ja oma silmanägemise järgi küsimusi küsida. Kinnisvara esitlemiseks tuleb siiski nii ennast kui ka objekt ette valmistada. Kodu tuleb ära koristada ja liigsed esemed silma alt ära panna, et huvilistel oleks kergem end võimalikus uues kodus ette kujutada.
Kokkuvõtteks
Kinnisvara saab edukalt ka ise müüa, aga sel juhul peab oskama arvestada aja- ja rahakuluga, mis läheb suhtlemise, kohtumiste ja turunduse peale. Teine võimalus on palgata selleks kinnisvaramaakler, kes säästab müüjat mainitud vaevast ning oskab tänu oma kogemustele ette näha võimalikke ootamatusi.
Kommentaarid