Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Tutvuge meie andmekaitsetingimustega.

Andmekaitsetingimused
loading...
Menüü

Vali objekti(de) asukoht

  Maakond Linn Piirkond Valitud piirkonnad
 
  • Harju maakond
  • Ida-Viru maakond
  • Järva maakond
  • Jõgeva maakond
  • Lääne maakond
  • Lääne-Viru maakond
  • Pärnu maakond
  • Põlva maakond
  • Rapla maakond
  • Saare maakond
  • Tartu maakond
  • Valga maakond
  • Viljandi maakond
  • Võru maakond
  • Tallinn
  • Viljandi linn
  • Pärnu linn
  • Tartu linn
  • Jõhvi vald
  • Vormsi vald
  • Paikuse vald
  • Sillamäe linn
  • Haapsalu linn
  • Paide vald
  • Tapa vald
  • Rakvere linn
  • Paide linn
  • Saue vald
  • Keila vald
  • Viru-Nigula vald
  • Harku vald
  • Kohtla-Järve linn
  • Kuusalu vald
  • Kadrina vald
  • Tori vald
  • Narva linn
  • Võru linn
  • Türi vald
  • Rae vald
  • Vinni vald
  • Haaslava vald
  • Kunda linn
  • Otepää vald
  • Tarvastu vald
  • Tartu vald
  • Saarde vald
  • Abja vald
  • Karksi vald
  • Jõelähtme vald
  • Raasiku vald
  • Saku vald
  • Viimsi vald
  • Koeru vald
  • Haljala vald
  • Vihula vald
  • Sauga vald
  • Rapla vald
  • Halliste vald
  • Kõpu vald
  • Anija vald
  • Lüganuse vald
  • Vaivara vald
  • Koigi vald
  • Rakvere vald
  • Põlva vald
  • Häädemeeste vald
  • Kohila vald
  • Muhu vald
  • Alatskivi vald
  • Kambja vald
  • Luunja vald
  • Nõo vald
  • Tähtvere vald
  • Võru vald
  • Keila linn
  • Maardu linn
  • Narva-Jõesuu linn
  • Sindi linn
  • Tõrva linn
  • Valga linn
  • Kiili vald
  • Räpina vald
  • Halinga vald
  • Märjamaa vald
  • Peipsiääre vald
  • Karula vald
  • Põltsamaa vald
  • Kehtna vald
  • Rõuge vald
  • Kose vald
  • Viljandi vald
  • Vigala vald
  • Aaspere küla
  • Ahtme linnaosa
  • Alajõe küla
  • Alliku küla
  • Alu alevik
  • Annelinn
  • Aravete alevik
  • Arkma küla
  • Aruküla alevik
  • Audru alevik
  • Eametsa küla
  • Haabersti linnaosa
  • Haabneeme alevik
  • Haaslava küla
  • Holstre küla
  • Ihaste
  • Ikla küla
  • Ilmandu küla
  • Ilmatsalu alevik
  • Iru küla
  • Jaama küla
  • Jaamamõisa
  • Jabara küla
  • Jägala küla
  • Jakobimõisa küla
  • Järva-Jaani alev
  • Järve linnaosa
  • Jõgisoo küla
  • Jõhvi küla
  • Kabli küla
  • Kabriste küla
  • Kadrina alevik
  • Kallavere küla
  • Karksi küla
  • Karlova
  • Käru küla
  • Kaunissaare küla
  • Kaurutootsi küla
  • Kelvingi küla
  • Kesklinn (Pärnu)
  • Kesklinn (Tallinn)
  • Kesklinn (Tartu)
  • Kibuna küla
  • Kiili alevik
  • Kildu küla
  • Klooga alevik
  • Kloogaranna küla
  • Koigi küla
  • Kolga-Jaani alevik
  • Kõnnu küla
  • Kõpu alevik
  • Kõrveküla alevik
  • Kriilevälja küla
  • Kristiine linnaosa
  • Kukruse linnaosa
  • Kulli küla
  • Kuremäe küla
  • Laagri alevik
  • Lähte alevik
  • Laitse küla
  • Lasnamäe linnaosa
  • Laupa küla
  • Lavassaare alev
  • Lehmja küla
  • Leipste küla
  • Lemmetsa küla
  • Lepna alevik
  • Liimala küla
  • Lilli küla
  • Lohusuu alevik
  • Loo alevik
  • Loo küla
  • Mägari küla
  • Mähma küla
  • Mai
  • Mäo küla
  • Märja alevik
  • Märjamaa alev
  • Marksa küla
  • Muraste küla
  • Mustamäe linnaosa
  • Mustametsa küla
  • Mustapali küla
  • Mustla alevik
  • Muuga küla
  • Nehatu küla
  • Nõgiaru küla
  • Nõmme linnaosa
  • Nõo alevik
  • Nurme küla
  • Nurmsi küla
  • Õisu alevik
  • Olustvere alevik
  • Oru linnaosa
  • Oti küla
  • Paalalinn
  • Päide küla
  • Paikuse alevik
  • Paistu küla
  • Palupera küla
  • Papsaare küla
  • Päri küla
  • Pärnu-Jaagupi alev
  • Peetri alevik
  • Peetrimõisa
  • Peetrimõisa küla
  • Piira küla
  • Pirita linnaosa
  • Poaka küla
  • Põhja-Tallinna linnaosa
  • Põrga küla
  • Põvvatu küla
  • Puiatu küla
  • Raadi-Kruusamäe
  • Rääma
  • Raavitsa küla
  • Ramsi alevik
  • Rannamõisa küla
  • Rannarajoon
  • Rasina küla
  • Risti alevik
  • Rohuneeme küla
  • Roiu alevik
  • Rõõmu küla
  • Ropka
  • Saku alevik
  • Salu küla
  • Särevere alevik
  • Sauga alevik
  • Sausti küla
  • Savikoti küla
  • Silla küla
  • Sinialliku küla
  • Soinaste küla
  • Sõmeru alevik
  • Soodevahe küla
  • Soomevere küla
  • Sultsi küla
  • Supilinn
  • Suurupi küla
  • Tabasalu alevik
  • Tahkuranna küla
  • Tähtvere
  • Tähtvere küla
  • Tammelinn
  • Tammiste küla
  • Tammneeme küla
  • Tänassilma küla
  • Tarbja küla
  • Tilsi küla
  • Tiskre küla
  • Tõrvandi alevik
  • Uhti küla
  • Ülejõe
  • Ülejõe küla
  • Ülenurme alevik
  • Univere küla
  • Unukse küla
  • Ussimäe küla
  • Uusna küla
  • Vahi küla
  • Väike-Kareda küla
  • Vaksali
  • Valma küla
  • Vana-Võidu küla
  • Vanaveski küla
  • Vardi küla
  • Variku
  • Varnja alevik
  • Vasalemma alevik
  • Vasara küla
  • Vaskjala küla
  • Vastemõisa küla
  • Veeriku
  • Veibri küla
  • Veskitaguse küla
  • Vidrike küla
  • Viiratsi alevik
  • Vilivere küla
  • Vissi küla
  • Võiste alevik
  • Võle küla
  • Võsu alevik
  Võimalik valida mitu piirkonda! Taasta asukohad Valmis
Täpsem kinnisvaraotsing

Koduostjad käituvad nagu supermarketis

Agur Tammistu, Arco Vara Tallinna elamispindade juht

Uued kinnisvarahinnarekordid sünnivad paljuski seetõttu, et laenukõlbulikud korteriostjad kipuvad shoppama nagu supermarketis ega võta arvesse pakkumishinna, tehinguhinna ning keskmise turuhinna olemuslikku erinevust.

 

Arco Vara juhtis samale probleemile tähelepanu juba kevadel, kui rääkisime muret tekitavatest trendidest Kalamajas, Uues Maailamas ja teistes ajaloolistes Tallinna puitasumites. Neis piirkonnis olid ostjad valmis maksma kodu eest mistahes summa vaatamata kinnisvara puudustele ning selle tegelikule väärtusele. Kahjuks on salamisi hävitustööd tegevat majavammi meenutav nähtus levimas puitasumitest palju kaugemale.

 

Mis siis turul toimub?

 

Et laenukõlbulik ostja müüja küsitud raha pangast kätte saaks, otsib ta sageli hindajat, kes lähtuks oma arvutustes piirkonna hinnatippudest ning vaataks ostetava korteri ning maja puudustele läbi sõrmede. Nii võidakse näiteks soovida, et eksperthinnangutest jäetaks võrdlustehingutena välja samas majas, kuid soovitust madalamal hinnatasemel toimunud tehingud, korteris aset leidnud ümberehitused, maja kasutusloa puudumine või muu oluline, mis kinnisvara turuväärtust ja ka edaspidist müügihinda mõjutab.

Emotsioonidest juhinduvale koduostjale võib tunduda, et kutsestandardeid järgiv hindaja, kes tema laenuskeemid läbi kukutab, on väiklane ning halb. Samas vastutab kinnisvarahindaja laenuandja ees, kes konkreetse tehingu jaoks raha annab. Investorihingega ostjal on samas põhjust rõõmustada, kui talle mustvalgel öeldakse, et kinnisvara pole müüja küsitud hinda väärt. Eksperthinnangus öeldud, kuid pakkumishinnast madalam summa on mitte põhjus hindajale kulutatud raha tagasi nõudmiseks, vaid kaalukas argument, millega omapoolset hinnapakkumist teha, miks ostutingimusi veelkord tõsiselt kaaluda ning kaubelda.

 

Mis on kodu väärtus?

 

Müüja seisukohast vaadates on oma kodu alati väga kallis ja oluliselt kallim, kui normaalses hingeseisundis ostja selle eest maksaks. Oluline on aru saada, et pakkumishind, tehinguhind ja eksperthinnangus näidatud turuväärtus langevad üliharva sendipealt kokku. On üsna hea tulemus, kui näiteks 53000 eurose tehinguhinna puhul tuleb eksperthinnangus näidatud turuväärtuseks 52000 eurot. Aktiivses kinnisvarasektoris on 5%-line erinevus täiesti normaalne ning lubatav ja isegi kuni 15%-list erinevust ei saa pidada väheaktiivses piirkonnas kindlat valeks.

Samas võib suuremate tehingusummade puhul tuua isegi üsna väike erinevuse protsent kaasa selle, et eluasemelaenu kasutav ostja peab leidma omafinantseeringuks algul plaanitust rohkem raha. Üldjuhul lähtub pank oma otsustes madalamast hinnast. Kui madalamaks on tehinguhind, antakse laenu vastavalt sellele ja kui madalamaks osutub võrdlustehingute põhjal arvutatud turuväärtus, vastavalt eksperthinnangule.

Professionaalse maakleri kohustus on selgitada nii müüjale kui ka ostjale tehinguhinna ja turuväärtuse erinevusega seonduvaid asjaolusid ning pooli mõistliku kokkuleppe sõlmimiseks häälestada. See tähendab, et teatud hinnatasemest alates pole müüjal võimalik teha tehingut pangalaenu võtva ostjaga ning kui on samas vaja tehinguni jõuda, tuleb ostjale hinnas vastu tulla.

Et edukalt müüa, peaks kinnisvara omanik kindlasti teadma, mis tema kodu koos kõigi oma plusside ja puudustega maksab ning mida tavaliselt sellise kinnisvara eest makstakse. Rahasumma, millega võib oma tulevikuplaane tehes arvestada, jääb kuhugi sinnakanti. Tõsi, müüjahingega kinnisvaraomanikud alustavad oma kodu pakkumist alati kõrgemalt hinnatasemelt, kui nad reaalselt saada loodavad. Seda tehakse enamasti kahel põhjusel. Esiteks, et niisama tülitajate kõnesid vältida ja teiseks, et meeldiva ostuhuvilise saabumisel talle rõõmu valmistada ja tehingusse minekule sammukese-kaks vastu tulla.

Mida teha ja kuidas end lohutada, kui müüja esimese küsimise peale hinda ei langetanud, kuid teile meeldinud kodu vaatamata selle rämedale hinnale tõepoolest ära osteti? Loomulikult võib teid piinata nõutus, kahetsus ning enesesüüdistus, aga ärge heitke meelt.

 

Määrav tingimisruumi olemasolu

 

On üsna tavaline, et kallist Tallinna kesklinna korterit müüakse pool aastat või rohkemgi. Kui kinnisvara on mõned kuud juba müügis olnud, on õige aeg uurida tingimisvõimalusi. Oluline on mõista, miks konkreetset korterit või maja müüakse ning millal müüja tehinguga kindlasti lõpule jõuda tahab, kas ja kui suurt ajalist või rahalist survet ta tunnetab.

 

Oluline on aru saada ka sellest, et alati pole võimalik hinda alla kaubelda. Osa kinnisvara ongi müügis täiesti õige hinnaga. Kui müüjal pole kiiret, võib ta oma kodu pakkuda ka keskmisest turuväärtusest kõrgemalt ega lase hinda isegi aasta-kahe pärast alla.

 

Kui püüate müüjast lihtsalt üle rullida ja teda oma ülbete odavpakkumiste või käitumisega haavate, teeb ta kõik endast oleneva, et tema armsa kodu omanikuks saaks teie asemel keegi teine. Ühtlasi tähendab see, et kahe sarnase pakkumise puhul eelistab müüja teha tehingu sellega, kes temaga paremini käitub.

 

 

 

Galerii

Kommentaarid

Liitu uudiskirjaga

Facebook

Instagram

Arhiiv

  Kinnisvara ostu- & üürisoovid

Kerli Koha
  +372 614 4600
  +372 5650 7637
 

Tallinn

Tallinn, Rävala pst 5, 10143+372 614 4600 info@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Tartu esindus

Tartu, Soola 8, 51004+372 744 2218 tartu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Pärnu esindus

Pärnu, Rüütli 47, 80010+372 447 1430 parnu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Viljandi esindus

Viljandi, Lossi 18, 71003+372 435 9969 viljandi@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Rakvere esindus

Rakvere, Turuplats 7, 44310+372 324 0888 rakvere@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Jõhvi osakond

Jõhvi, Rakvere 16, 41532+372 337 0400 johvi@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Narva esindus

Narva, P. Kerese 2, Narva, 20304+372 35 77 227 narva@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Põltsamaa esindaja (d)

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?