Kas tead kedagi, kes teab kedagi, kes soovib osta-müüa-vahetada kinnisvara? Või kedagi, kes vajab kinnisvaraalast nõustamist?
Üks elukogenud müügiguru avaldas kord ühel koolitusel lihtsa tõe, mis eristab tippmaaklerit maaklerist. Kas Sina tead? Ennemuistsel aal, veel enne infoühiskonda ja sotsiaalmeediat liikusid müügimehed inimeste seas ja otsisid vihjeid. Kas ehk mõni naaber, naabri naaber teab kedagi, kes soovib osta või müüa.
Müügimehed tundsid ümbruskonda nagu oma viit sõrme. See müügimehe „saladus“ ei ole tänapäeva kiires elutempos aga sugugi oma väärtust kaotanud. Müügigurud just seda teevadki - küsivad ja kuulavad. Nad on kõigi suured sõbrad, samas nähes kõigis potentsiaalset klienti, sealjuures alahindamata väiksematki infokildu.
Üha enam mõistavad inimesed isikliku kontakti olulisust. Loomulikult on tänapäevane turundus, sotsiaalmeedia ja muu müra, mis igapäevaselt müügiinimesi ümbritseb, üliolulise tähtsusega, kergendades ja kiirendades info vahetust. Isiklik kontakt klientidega on aga väärt enam ja paneb aluse pikaajalisele kontaktile ja koostööle.
Mida teevad enamik maaklereid? Õige! Istuvad arvuti taga ja ootavad telefonikõnesid. Julgen väita, et suur hulk maaklereid peabki seda oma töö olulisemaks osaks, olla koguaeg kättesaadav. Visake välja need inimesed! Rahva sekka, pakkuge oma abi. Inimene ütleb EI? Uskumatu, kui suur hirm on selle ei sõna ees, mis siis? Tänage seda EI-inimest ja ulatage talle naeratades oma visiitkaart.
Kui teate kedagi, kes teab kedagi, kes soovib kinnisvaraalast abi, võtke julgelt ühendust või jagage minu kontakti, AITAN alati hea meelega! Tulen rahva sekka ja ei karda sõna EI.
Olge rahvamaaklerid - mitte kinnisvaramaaklerid. Inimesed on olulised, see on väärtus, mis kestab ja teeb heast müüjast tippmüüja.
Raffa maakler on Arco Vara Viljandi osakonna maakleri Ave Kuudi personaalne kinnisvararubriik.
Kommentaarid