Arco Vara Kinnisvarabüroo tegevjuht Elari Tamm tähistas hiljuti 20 tegutsemisaasta täitumist kinnisvarasektoris. Kogenud juhina ja valdkonna eksperdina teab ta hästi tänasel päeval kinnisvaraäris edu saavutamise saladusi. Palusime tal neid jagada.
Elari, sa oled kinnisvaraturul tegutsenud üle kahe aastakümne. Kuidas sa oma teekonda alustasid?
Mäletan oma esimest päeva maaklerina väga hästi: see oli segu ebakindlusest ja tohutust põnevusest. Kinnisvaravahendus oli siis sama konkurentsitihe kui praegu, kuid kiiresti sain aru, et edu ei sõltu ainult turuolukorrast või klientide suvast. Päris edu tuli alles siis, kui õppisin õigeid harjumusi ja fokusseeritud tegevusi ning omandasin tugeva hoiaku. Just hoiak on kõige alus – ilma selleta ei ole ka parimatel tegevustel suurt mõju. Esimesed 9 kuud oli päris keeruline, õnneks mul olid head mentorid ja õpetajad, kes ei lubanud mul alla anda ja andsid head suunised kätte.
Müüdid ja tegelikkus: kas kinnisvaramaaklerina saab kiiresti rikkaks?
Paljud alustajad arvavad, et maakleriamet tähendab lihtsat raha: paar tehingut kuus ja elu on ilus. Tegelikult on see pikaajaline karjäär, mis nõuab järjepidevust, distsipliini ja pidevat arengut. Edu saavutavad need, kes ehitavad oma tööd strateegiliselt ja oskavad muutuvate oludega kohaneda. Vaadake, mis toimub majanduses – ainus viis ellu jääda on kohaneda! Üks on selge: mida kauem äris oled ega löö iga majanduslanguse peale araks, seda suurem tõenäosus on jõukaks saada. Kinnisvaramaaklerid, kes kes on sellesse ärisse püsima jäänud, elavad väga hästi.
Maakleri roll aastal 2025: pead olema lihtsalt müügiinimene või midagi enamat?
Tänapäeval ei piisa ainult müügioskustest. Edukas maakler on turundaja, suhtleja, strateeg ja usaldusväärne nõustaja. Tehingud ei toimu enam pelgalt kuulutuste ja objektide näitamise kaudu, vaja on brändi, sisuturundust ja pikaajaliste suhete loomist. Müügioskus aitab teele, teel olekuks on vaja sihti silmade ette, soovi kuskile jõuda. Kui see on paigas, siis on kõik võimalik.
Kas kinnisvaraturul on veel ruumi uutele tulijatele?
Absoluutselt! Kuigi turg on muutunud, on alustajatel eeliseid, ennekõike just tänu digimeediale ja AI abile. AI aitab nii kujunduses kui müügi teemadel paljutki kiiresti ära lahendada. Vanadel olijatel on ka vanad harjumused, aga aeg nõuab paindlikkust ja kohanemist kõikidelt. Isikubrändi loomine on tähtsam kui varem ja inimestele meeldib eristuda. Kui leiad müügis oma niši, jõuad ka kiiremini tippu.
Arco Vara toetab oma maaklereid isikubrändi loomisel ja arendamisel, pakkudes tuge ja võimalust ehitada oma mainet koos usaldusväärse kaubamärgiga. See koostöö loob olukorra, kus mõlemad osapooled võidavad: maaklerid saavad kindla toe ja usaldusväärse kaubamärgi eelised, samas kui Arco Vara tugevneb tänu professionaalsetele ja isikupärastele maakleritele. Meie poolt on tipptasemel koolitus ja juhtide tugi, maakler peab lihtsalt olema valmis tegutsema.
Millised oskused ja mõtteviis määravad edu?
Edu alus on pikaajaline soov olla edukas, mitte ainult teha ühte tehingut. Üks tehing ei tee kedagi rikkaks, aga võib teha vaeseks. Sellepärast on tähtis keskenduda suhete loomisele ja arendamisele. Kinnisvaramaakleri töö on usalduspõhine: klient usaldab sinu kätte oma kalleima vara müügi ja ootab tulemusi.
Oskused arenevad ajas ja me näeme, et peamiselt on viis kompetentsi, millega maakler peab hakkama saama: tehnoloogia, psühholoogia, ehitus, juriidika ja turundus. Päris palju valdkondi, kus ennast arendada, seega igav ei hakka ning tehnoloogia ja Arco Vara on toeks.
Kuidas alustada maakleritööd, et tulemused tuleksid kiiremini?
Kolm kõige olulisemat sammu esimese 6 kuu jooksul on leida oma nišš ja töötada välja strateegia. Uute klientide kõnetamine lihtsalt vanal heal „telefon kätte ja helista“ viisil ei ole kuigi edukas. Vaja on välja paista ja julgelt kõnetada. See on isikubrändi eripära, mida müügiinimestelt oodatakse. Müü mu kodu sama edukalt, nagu müüd enda kuvandit!
Tehnoloogiaga tuleb kohe sõbraks saada. AI on abimees, mis annab maaklerile kiiruse ja teeb seega töö efektiivsemaks. Kõike ei pea ise välja mõtlema ega tegema.
Vana hea töökus saab siiski lõppsõna, aga mitte lihtsalt töö töö pärast, vaid suurem „miks?“ peab inimest saatma. Mida sa tahad lõpuks saavutada? Maakleritöö annab hea sissetuleku, kui sul on soov teha teised edukaks, olla kasulik ja abiks.
Kinnisvaraäri ei ole enam pelgalt vahendamine, tänapäeval on see kombinatsioon strateegiast, turundusest ja tugevatest suhetest. Kas sul on kindel tegevusplaan, kuidas turul läbi lüüa? Kui ei, siis paneme selle koos paika.
Kommentaarid