Kuidas müüa oma kinnisvara kiiresti ja hea hinnaga? Jagan selleks suurepärast turundusnippi, mida soovitan kindlasti järele proovida!
Uuenduslik ja tõhus viis oma kodu müümiseks on müüa see võimalikult terviklikult. See tähendab, et pakute lisaks kinnisvarale ka mõningaid lisatooteid või -teenuseid, mis lisavad väärtust ja meelitavad ligi potentsiaalseid ostjaid. Kodupakett võib sisaldada kõike, alates mööblist, tehnikast, kunstist, haljastusest, kodukindlustusest, kolimisabist ja lõpetades boonusena puhkusepaketiga kogu perele. Looge ainulaadne ja atraktiivne pakkumine, mis eristub konkurentide omadest ja meelitab ostuhuvilisi reageerima. Nii saate oma kodu müüa kiiremini ja kõrgema hinnaga. Aga mitte iga ostja ei ole huvitatud terviklikult ostmisest. Mõned võivad vajada ainult maja, teised maja koos mööbli ja tehnikaga. Peate leidma ostja, kes hindab teie kodu väärtust tervikuna. Selleks tuleb oma kodu tõhusalt turundada ja tuua esile selle paketina ostmise eelised.
Määratlege oma sihtturg. Enne kui otsustate, mida oma paketti lisada, peate teadma, kes on teie ideaalsed kliendid. Millised on nende vajadused, eelistused ja motivatsioon? Millist elustiili nad järgivad? Kui palju nad on nõus teie paketi eest maksma? Näiteks kui müüte luksuslikku kodu, võite olla suunatud jõukatele ostjatele, kes on huvitatud luksuslikest mugavustest ja turvalisusest. Nende meelitamiseks võite lisada paketti golfikäru, veinikeldri või kodukinosüsteemi. Kui müüte hubast suvilat maal, võite olla suunatud ostjatele, kes otsivad lihtsamat ja loomulikumat elustiili. Nende meelitamiseks võite oma paketti lisada köögiviljaaia, kanakuudi või puupliidi olemasolu.
Kui olete oma sihtturu tuvastanud, peate neile oma paketi eeliseid tutvustama. Miks peaksid nad valima just teie paketi teiste turul olevate kodude asemel? Kuidas teie pakett nende probleeme lahendab või elu paremaks muudab? Mis teeb teie komplekti ainulaadseks ja väärtuslikuks? Näiteks kui müüte basseini, mullivanni ja saunaga kodu, võite esile tõsta oma paketi eeliseid tervise toetamiseks ja heaoluks. Võite öelda midagi sellist: „Nautige täielikku lõõgastust ja noorendamist oma koduaias selle suurepärase kodukomplektiga! Ükskõik, kas soovite ujuda, vannis käia või saunamõnusid nautida, leiate sellest kodust kõik, mida vajate vormis ja õnnelikuna püsimiseks.“ Kui müüte maja koos päikesepaneelidega, saate oma paketi keskkonna- ja majanduslikku kasu esile tõsta. Võite öelda midagi sellist: „Elage elektrivõrgust sõltumatult ja säästke raha selle keskkonnasõbraliku kodukomplektiga! Ükskõik, kas soovite luua, kasvada või energiat anda, leiate sellest rohelisest paradiisist kõik, mida vajate, et olla isemajandav ja vastupidav.“
Kombineerides oma kodu sisustuse ja teenustega, saate suurendada selle väärtust ja meelitada ligi rohkem ostjaid, kes otsivad mugavat ja probleemivaba tehingut. See võib julgustada ostjaid kiiresti tegutsema ja teie kodu eest kõrgemat hinda maksma. Müües koos sisustusega, jätke majja heas korras esemed, mis sobivad kodu stiiliga ning lisavad elamispinnale mugavust. Näiteks elutoa komplekti võiks kuuluda diivan, diivanilaud, televiisor ja helisüsteem ning magamistoa komplekti voodi, kummut, öökapp ja lamp. Ärge jätke majja liiga isiklikke, liiga vanu või liiga suuri esemeid, kuna need võivad ostjal tekitada ebamugavaid emotsionaalseid ja ka logistilisi probleeme.
Potentsiaalse ostjani jõudmiseks kasutage oma kodupaketi turustamiseks kaasaegseid veebiplatvorme, nagu veebisaidid, sotsiaalmeedia, taskuhääling või videod. Huvi tekitamiseks võite kasutada ka võrguühenduseta meetodeid, nagu flaierid, brošüürid, sildid või suuline teave. Kasutage fotosid, videoid, iseloomustusi või lugusid, et oma paketti võimalikult erinevatel viisidel esitleda. Näiteks saate kasutada fotosid, et näidata oma paketi funktsioone ja üksikasju; videoid, et näidata oma paketi funktsionaalsust; iseloomustusi, et näidata oma eelmiste klientide rahulolu ja tagasisidet; või lugusid, et näidata oma kinnisvara ajalugu ja isikupära. Mida rohkem kanaleid ja vorminguid kasutate, seda tõenäolisemalt köidate potentsiaalsete ostjate tähelepanu ja tõstate nende ostuvalmidust.
Kommentaarid