Tere, mina olen Annika. Kolisin Lõuna-Eestist Tallinnasse aastal 1994 ja sellest ajast olen vahetunud kodu väga mitmeid kordi, nii et olen elanud praktiliselt igas linnaosas. Praegu on mul nö topeltkodakondsus, elades nii Kalamajas kui Harku vallas. Olen ise ostnud, müünud, vahetanud ja ehitanud erinevaid kodusid, seega saan ma kasutada võimalust ja jagada oma kogemust nüüd ka teistele. Tean, et oma kodust loobumine tekitab lisaks lootusele ka pahatihti hulgi muresid ja küsimusi. Seega tahaks teile jagada mõned lihtsad soovitused, et muuta vahetusprotsess lihtsamaks ja positiivsemaks.
Kui olete nagu enamik majaomanikke, on teie maja teie suurim finantsvara. See on ka üks neist paikadest, mis omab enim mälestusi teie elus. Olete tõenäoliselt palju aega, raha ja jõupingutusi sinna investeerinud, et muuta see oma pere jaoks eriliseks kohaks. Olete olnud aastate jooksul hoolas, et muuta see just teie nägu, aga nüüd on aeg hakata tõsisemalt mõtlema, kuidas muuta see kellegi teise koduks.
Toon välja 7 lihtsat sammu maja müügiks.
- Leia professionaalne maakler.
- Hinnasta oma kodu õigesti.
- Määra ajakava ja soovitud müügiperiood.
- Lase teha maja tehniline järelevalve.
- Valmista kodu müügiks ette.
- Pane maja müüki ja ela näitamised üle.
- Tee tehing.
Kui te soovite kõigi nende teemade kohta pikemalt lugeda ja endale selgeks teha, siis siin on teile selgitav tekst.
1. Leia professionaalne maakler
Nüüd räägime asjast, mille peale on kõik müüjad mõelnud: kas ma peaksin ise oma kodu müüma või kasutama välist abi?
Kõigile meeldib raha kokku hoida ja oma maja ise müüa võib tunduda hea viis seda teha, aga kas see on ikka hea mõte? Eelkõige, kui sa tahad oma maja müüa, pead sa jõudma paljude ostjateni. See on koht, millega maakler tõesti saab aidata. Professionaalne kinnisvara maakler ei oota potentsiaalset klienti, vaid ta leiab selle, kasutades kõiki olemasolevaid vahendeid ja kanaleid. Lisaks on kinnisvarabüroodel oma lai võrk ostuhuvilistest ja maakleritest.
Kas sa tõesti säästad palju raha maakleri mittekasutamisest? Tegelikult see nii ei ole. Ehk pool maakleritasu peate ikka maksma. Tõeliselt professionaalne maakler teeb selle vahe tasa. Statistika näitab, et maakleri abiga müüdud majad on keskmisest oluliselt kallimalt müüdud.
Kinnisvaramaaklereid on lugematu arv. Sellepärast ei ole teil vaja mitte lihtsalt maaklerit, vaid õiget maaklerit. Leidke keegi, kes pakub teile superteenindust, kaubelge parim diil ja müüge maja kiirelt ja murevabalt! Kuigi tundub, et oleks mugav kasutada mõnda sõpra või sugulast, siiski tasuks kaaluda professionaalset maaklerit, kellel on vastav kogemus ja kes suudab teie maja müüa kõige kõrgema hinna ning kõige lühema ajaga.
2. Hinnasta oma kodu õigesti
Pidage meeles: teie kodu on väärt ainult niipalju, kui ostjad on nõus selle eest maksma. Seetõttu peate olema objektiivne oma kodu väärtuse osas. Soojad mälestused oma kodust kipuvad tõstma arvamust selle väärtuse osas. Arvestage ainult faktidega, kui te arvutate oma eeldatavat müügihinda.
Parim viis oma kodu väärtuse kindlaks tegemiseks on küsida kinnisvaramaaklerilt turuanalüüsi. Selles aruandes võrreldakse teie kodu teiste lähedal asuvate objektidega, mis on sarnased oma suuruselt, olemuselt ja on kas müügis või on hiljuti müüdud. Võrdlus võimaldab maakleril täpsemalt prognoosida, mida ostjad oleksid nõus teie maja eest maksma.
Selle informatsiooniga saate koos oma maakleriga otsustada konkurentsivõimelise hinna üle, mis põhineb faktidel, mitte paljalt emotsioonidel.
3. Määra ajakava ja soovitud müügiperiood
Kasuta aega enne maja müüki. Kui sa juba tead, millal sa soovid kuulutse ülesse panna, siis saad jagada kõiki vajalikud tegevused väiksemateks tükkideks. All järgneb abimees, aga loomulikult saad seda muuta vastavalt oma vajadustele.
Kohe
Otsi õige maakler: Võta aega, et leida professionaal, kellel on tõestatud kogemus ja kes inspireerib sind. Vali teda nagu oma isiklikku juuksurit või hambaarsti,
Pane plaan kokku: Arutavalitud maakleriga, kuidas oma prioriteedid paika seada. Siis saad teha ühe asja korraga.
Vähem on rohkem: Otsusta, mis on kodus hädavajalik ja mis mitte. Paki kõik muu kola kokku ja vii ära mujale või tee suur tühjendusmüük ning suurenda oma kolimisfondi.
1 nädal
Sügavpuhastus: Küüri iga nurga tagust, nii et läigib. Vajadusel telli firma, kes puhastab vaipu ning annab neile uue elu.
Viimased pingutused: Vaata, et kõik oleks ideaalne, täpselt nii nagu fotograaf tahab ostjatele näidata.
Kõige parem võimalus hoida ettevalmistusperiood stressivaba, on plaani tegemine. Tee täpselt nagu oled ise endaga kokku leppinud. Luba maakleril end aidata ja hinga.
1-2 kuu
Lavasta: Valmista oma maja müügiks ette nii, et ta ostjaid kutsub “koju”2-3 kuud
Palka koduinspektor: Las professionaalne järelvalve või ehitaja vaatab maja üle. See väldib olukorda, kus tulevane ostja leiab varjatud vead ja hakkab viimasel hetkel hinda alla kauplema või loobub tehingust sootuks.
Järjesta remonditööd: Pea nõu oma maakleriga, selles osas, kuhu ja kas on mõistlik raha investeerida müüdava vara remontimisel. Oluline on, et see tõstaks selle väärtust või aitaks paremini müüa, niisama pole mõtet seda teha.
4. Lase teha maja tehniline järelevalve
Kui sa ostad maja, siis enne tehingut, vaatad sa maja oma ehitajaga üle. Aga kui sa müüd maja, siis tegelikult peaks tegema sama asja.
Kui lased ehitajal või ehitusjärelvalvel oma maja üle vaadata varakult, saad teada kõik võimalikud puudused, mis võivad saada hiljem tehingu takistuseks. See väldib olukorda, kus ostja hakkab nõudma viimasel hetkel suuri allahindlusi või hullem veel, nõuab pärast tehingut kompensatsiooni varjatud puuduste eest.
Üle tasub vaadata:
- Elektri-, veevarustus-, kütte- ja jahutussüsteemid.
- Seinad, laed, põrandad, aknad ja uksed.
- Katus, pööning ja nähtav isolatsioon.
- Sokkel, kelder ja konstruktsioonelemendid.
Ära muretse kõigi leitud vigade pärast, aga kindlasti pööra tähelepanu suurematele probleemidele. Need probleemid võivad hiljem põhjustada ostjal poolt suuremat allahindluse nõuet kui probleemi parandamine tegelikult end õigustab. Siin saab jälle sinu maakler aidata sul parandustöid prioritiseerida, nii et sinu eelarve saaks kõige efektiivsemalt kasutatud.
5. Valmista kodu müügiks ette
Kui sinu kodu on tehniliselt korras, siis on käes aeg, et lava valmis kujundada ja monteerida. Näita oma kodu parimaid külgi.
Siin on mõned meelespead:
Puhasta iga pinda nii kaua kui ta hakkab läikima. Maja peab olema filigraanne kui sa soovid teda näidata ostjatele.
Värvi ära seinad! Värv on suhteliselt odav võrreldes selle mõjuga majale. Uus värvikiht teeb maja värskeks.
Kui põrandat katavad vaibad, lase need professionaalidel puhastada.
Minimeeri segadust selleks, et ruumi maksimeerida.
Kui maja on puhas, siis võite hakata kujundama. Vali neutraalsed värvid. Võta perepildid maha ja asenda loodus või kunstipiltidega. Nii on ostjal lihtsam juba ette kujutada, kuidas sinu maja on nende maja. Kui esikud ja garderoobid on riideid täis, siis võta mittevajalikud riided välja, et tekiks tunne et ruumi on palju. Üle ääre ajavad sahtlid ja panipaigad seda kindlasti ei tee.
Ära unusta ka hoovi! Korista hoovist kõik üleliigne ja istuta mõned taimed. Kui on terrass, siis õlita seda. Pane samuti mõned ilusad potililled kasvama.
Veendu, et sinu kodu on valmis nii näitamiseks kui ka pildistamiseks. Professionaalsed fotod, mis näitavad sinu kodu ilusamaid külgi, on ülioluline osa sinu müügikuulutusest. Maakler kindlasti aitab fotosessiooni korraldada, mis teeb jälle elu natuke lihtsamaks.
Igal asjal oma koht ja olgu ta seal. Korras kodu on kogu protsessi kõige olulisem osa. Muuda ennast korraks Tuhkatriinuks ja korista kõik ära.
- Pane laste- ja lemmiklooma asjad ära. Beebid ja kutsud toimivad hommikusöögireklaamiks, kuid mitte maja müügiks.
- Lisa värvi. Paar värvilist patja või mõni roheline taim annavad värvi ja elu igasse tuppa.
- Tühjenda tööpinnad. Viska oma mahlapress ja veekeetja köögikappi. Sama kehtib vannitoa kohta. Pane isiklikud esemed sahtlisse, et neid silma alt ära hoida.
- Saagu valgus. Heledad ruumid muudavad teie kodu väljanägemise suuremaks. Tee kardinad lahti, tõmba rulood ülesse ja lase päikesevalgus sisse. Aga ära unusta eelnevalt aknaid pesta.
- Vaata vaibad üle. Üldjuhul ei ole vaibad väga fotogeenilised ja võivad ruumipildi muuta väiksemaks.
- Sulge WC's potikaas.
- Pea meeles, et õigesti kujundatud kodu jätab positiivse mulje ostjatele, ilma et ta tunduks võlts. Maakler jälle aitab otsustada mis annab juurde, ja mis hoopiski võtab ära.
6. Pane maja müüki ja ela näitamised üle
Ostjatele maja näitamine on aega ja energiat nõudev protsess, ükskõik, kas maja on tühi või lapsi ja koeri täis. Kui sa ikka elad oma müügisolevas kodus, siis siin on mõned lihtsad näpunäited, kuidas sa saad maja lõpuks müüdud ilma, et hullumajja satud.
Tee endale igapäevane tööde loend:
Ostjad tahavad alati maja vaatama tulla siis, kui ta juhtub olema nagu pommiauk. Vähenda viimase hetke paanikat sellega, et paned kogu aeg oma asjad tagasi õigetele kohtadele kui lõpetad. Endale võiks kirjutada check-listi asjadest, mida sa teed enne kui hommikul majast lahkud. Siis oled alati külalisteks valmis.
Saada lemmik näitamise ajaks jalutama
Sinu parim sõber võib-olla majamüügi suurim vaenlane. Kui sinu lemmik on näitamise ajal kodus, see tähendab lisa segadust ja müra. Ostjatele võib see olla tüütu, ja kui juhtub, et ostja on allergiline, siis see võib saada tehingule saatuslikuks. Saada loomad ikka maale või vähemalt korraks õue jalutama.
Las läheb
Oma armastatud kodust lahtilaskmine võib olla päris raske. Aga kui sa tahad tehinguni jõuda, siis sa pead andma ostjatele aega ja ruumi ise sinu kodusse armuda. Ole paindlik näitamiste aegadega ja ole potentsiaalsete ostjate juures nii palju kui nad tahavad, aga anna neile ka ruumi ise omaette unistada.
Pane lelud paika
Sõda pehmete ja karvaste vastu on keeruline, aga teeb elu ikka väga palju lihtsamaks. Palu lastel valida oma lemmikud mänguasjad ja kõik teised paki ära. Seleta kindlasti, et pärast kohtuvad oma mänguasjadega taas. Ja vajadusel võib väljasolevate mänguasjade hulka vahetada.
Pane lapsed ka tööle
Kui on vaja enda koormust maha võtta, siis las lapsed aitavad. See on hea viis neid protsessi kaasata ja samal ajal õpetab see ka head tööeetikat. Tee tegevused mänguliseks, näiteks koristamine aja peale. Aga ära unusta ka kiitmist. Koos veedetud kvaliteetaeg on seda väärt.
Anna endast parim, aga jää ikka inimeseks
Ikka juhtub, et mõni päev sa lihtsalt ei jõua kõike ära teha enne tööleminekut. Kui ostja valib just selle päeva vaatamiseks, siis seleta maaklerile ära, et ta saab end ette valmistada. Aga ära jää võimalusest ilma.
7. Tee tehing ära
Läbirääkimised sinu (müüja) ja ostja vahel algavad sellega, et tema teeb hinnapakkumise. On vaja väga selgelt aru saada, mis on selle hinna sees ja mis on väljas. Maakler ja notar saavad kindlaks teha, et see mis sina arvad kui sa müüd, on sama mis ostja arvab kui ta ostab. Laske maakleril teha korralik ülevaatusakt ning fikseerige seal ära kõik, mis jääb ja läheb.
Ära kunagi allkirjasta eelmüügi või broneeringu lepingut enne, kui oled täiesti kindel, milleks see sind kohustab.
Kindlasti on vaja selgelt kokku leppida järgnevad asjad:
- Ostu-müügi hind.
- Tehingu kuupäev.
- Valduse üleandmise kuupäev.
- Erisused seaduses ettenähtud korraga, ehk kui on mõni maja oluline osa (sisse ehitatud mööbel või mõni lamp, mis on maja ametlik osa) mida sa tahad kindlasti kaasa võtta.
- Tähtajad hindamiste ja ostja finantseerimise jaoks.
- Võimalikud muud kokkulepped, nagu ostja enda maja eelneva müük.
Aga isegi siis kui kõik on kokku lepitud, ole endiselt valvas.
- Ära oota viimase hetkeni, et oma asju pakkida.
- Suhtle ostjaga avatult.
- Ära unustada oma kinnisvara kindlustada kuni valduse üleandmiseni.
- Vaata, et notari juurde minekuks on kõik vajalikud dokumendid kaasas ja ühisvara puhul ka abikaasa ning kõik tema dokumendid.
- Ole paindlik, sest hilinemised ikka juhtuvad.
Kasuta ikka professionaalset maaklerit
Selleks, et sinu kodu müük oleks ikka meeldiv kogemus, kasuta kindlasti professionaalset abi. Sina müüd oma kodu paar korda elus, aga maakler tegeleb sellega iga päev. Õige maakler nõustab, informeerib ja soovitab, aga jätab sulle ruumi ise teha oma otsused.
Kommentaarid