Kinnisvaramaaklerit valides tasub eelistada piirkonna maaklerit, kes oskab välja tuua müüdava kinnisvara peamised väärtused, on kursis piirkonna tehingute ja tegelike turuhindadega ning on alati kättesaadav.
Eraisikul on keeruline oma kinnisvara väärtust õiglaselt hinnata. Esiteks on ta sellega emotsionaalselt seotud, teiseks mõjutavad konkreetse kinnisvara turuväärtust ka muud vaadeldava perioodi tehingud piirkonnas. Tehinguinfo pole aga avalik. Eraisik võib nii oma kinnisvara hinna kujundada kõrvaltänava naabrilt kuuldu põhjal, siis ei pruugi see aga vastata tegelikule turuväärtusele.
Vahel arvatakse, et märge „otse omanikult“ aitab kinnisvara kiiremini müüa, sest see jätab potentsiaalsetele ostjatele mulje odavamast ehk maakleri vahendustasuta hinnast. Tegelikkuses võib omanik üksi tegutsedes hoopis oma aega ja raha raisata, kuna kinnisvara puudutav info ei pruugi kuulutuses kajastuda või võib objektil olla ebakõlasid seadusest tulenevate nõuetega.
Otse omanikult müües ei arvestata tihtipeale ka kinnisvaraportaalis kuulutuse üleval hoidmise kuluga. Statistika näitab, et linnakorteri keskmine müügiperiood on 3–6 kuud. Tavaliselt arvatakse, et kinnisvara õnnestub müüa kuu ajaga, ja valitakse 30-päevane pakett hinnaga 34,99 eurot. Kui müük võtab aega, kulub kuulutuse üleval hoidmisele kuue kuu jooksul ligi 210 ja aasta jooksul 419 eurot.
Mõistlik on kinnisvara müües kasutada maakleri abi. Parim valik on alati oma piirkonna maakler, seda mitmel põhjusel.
Esiteks teab piirkonna maakler kinnisvara turuväärtust. Näiteks võib Tallinnas tegutsev maakler hinnata Pärnus väga hea viimistlusega korterit liiga kõrgelt, seetõttu jääb reaalne ostuhuvi jahedaks või puudub hoopis ning korteri müügiperiood pikeneb oluliselt. Piirkonna maakler aga tunneb piirkonna turusituatsiooni ja selle eripärasid, see aitab kinnisvara tegelikku väärtust paremini analüüsida ja põhjendada.
Teiseks on piirkonna maakler kohaliku eluga kursis. Ta teab piirkonna plusse ja miinuseid, oskab täpselt öelda, kus asub kool, kus lasteaed, kus lähim toidupood ja kuidas on lood ühistranspordiga. Ta on rohkem kokku puutunud kohalike inimestega ja oskab küsimusele naabrite kohta vastata kindlasti paremini kui teise piirkonna maakler, kes seda kanti ei tunne.
Kolmandaks: maaklerid kaardistavad ostuklientide huvi. Piirkonna maakler saab kinnisvara müüki võttes seda kohe potentsiaalsetele ostjatele pakkuda ning see võib tagada väga kiire tehingu.
Ja viimaks – piirkonna maakler on alati kättesaadav! Ta tuleb kohale, vaatab kinnisvara üle, organiseerib tehinguks vajaliku dokumentatsiooni (maaklerile tuleb kindlasti esitada maja projekt; kui on, siis notariaalne kasutuskord, servituudilepingud jpm). Ta korraldab ja hoolitseb selle eest, et osapooltele oleks tehing selge ja läbipaistev ning et tehingu järel saaks vara korrektselt üle antud.
Kommentaarid