Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Tutvuge meie andmekaitsetingimustega.

Andmekaitsetingimused
loading...
Menüü

Vali objekti(de) asukoht

  Maakond Linn Piirkond Valitud piirkonnad
 
  • Harju maakond
  • Hiiu maakond
  • Ida-Viru maakond
  • Järva maakond
  • Jõgeva maakond
  • Lääne maakond
  • Lääne-Viru maakond
  • Pärnu maakond
  • Põlva maakond
  • Rapla maakond
  • Saare maakond
  • Tartu maakond
  • Valga maakond
  • Viljandi maakond
  • Võru maakond
  • Tallinn
  • Viljandi linn
  • Pärnu linn
  • Tartu linn
  • Jõhvi vald
  • Sillamäe linn
  • Haapsalu linn
  • Tapa vald
  • Rakvere linn
  • Paide linn
  • Saue vald
  • Viru-Nigula vald
  • Harku vald
  • Kohtla-Järve linn
  • Kuusalu vald
  • Kadrina vald
  • Tori vald
  • Narva linn
  • Võru linn
  • Türi vald
  • Rae vald
  • Vinni vald
  • Otepää vald
  • Tartu vald
  • Saarde vald
  • Jõelähtme vald
  • Raasiku vald
  • Saku vald
  • Viimsi vald
  • Toila vald
  • Haljala vald
  • Kanepi vald
  • Rapla vald
  • Anija vald
  • Lüganuse vald
  • Jõgeva vald
  • Rakvere vald
  • Põlva vald
  • Häädemeeste vald
  • Kohila vald
  • Kambja vald
  • Luunja vald
  • Võru vald
  • Keila linn
  • Loksa linn
  • Maardu linn
  • Narva-Jõesuu linn
  • Kiili vald
  • Väike-Maarja vald
  • Märjamaa vald
  • Peipsiääre vald
  • Põltsamaa vald
  • Kehtna vald
  • Kose vald
  • Viljandi vald
  • Saaremaa vald
  • Järva vald
  • Lääne-Harju vald
  • Hiiumaa vald
  • Alutaguse vald
  • Mustvee vald
  • Lääne-Nigula vald
  • Lääneranna vald
  • Elva vald
  • Kastre vald
  • Valga vald
  • Mulgi vald
  • Põhja-Sakala vald
  • Setomaa vald
  • Aaspere küla
  • Ahja alevik
  • Ahtme linnaosa
  • Alajõe küla
  • Alliku küla
  • Alu alevik
  • Annelinn
  • Are alevik
  • Aruküla alevik
  • Aseri alevik
  • Eametsa küla
  • Haabersti linnaosa
  • Haabneeme alevik
  • Haava küla
  • Haljala alevik
  • Harkujärve küla
  • Ihaste
  • Ilmandu küla
  • Jaamamõisa
  • Jägala küla
  • Jämejala küla
  • Järve küla
  • Järve linnaosa
  • Jõgeva alevik
  • Jõgisoo küla
  • Jüri alevik
  • Kaasiku küla
  • Kadrina alevik
  • Kadriorg
  • Karlova
  • Kärsa küla
  • Karula küla
  • Katase küla
  • Kauda küla
  • Kelvingi küla
  • Kesklinn (Pärnu)
  • Kesklinn (Tallinn)
  • Kesklinn (Tartu)
  • Kesklinn (Viljandi)
  • Kibuna küla
  • Kiili alevik
  • Kilksama küla
  • Kloogaranna küla
  • Kõrveküla alevik
  • Kose alevik
  • Kostivere alevik
  • Kristiine linnaosa
  • Laagri alevik
  • Lagedi alevik
  • Laitse küla
  • Lasnamäe linnaosa
  • Laulasmaa küla
  • Lehtse alevik
  • Lemmetsa küla
  • Lohusuu alevik
  • Loo alevik
  • Lõpe küla
  • Maardu küla
  • Mahu küla
  • Mai
  • Mäksa küla
  • Malda küla
  • Mäo küla
  • Moldova küla
  • Moori küla
  • Muraste küla
  • Mustamäe linnaosa
  • Muuga küla
  • Näpi alevik
  • Nõmme linnaosa
  • Nõuni küla
  • Nurmsi küla
  • Õisu alevik
  • Öötla küla
  • Oru linnaosa
  • Õssu küla
  • Päide küla
  • Paikuse alevik
  • Pajusti alevik
  • Papsaare küla
  • Päri küla
  • Pauliku küla
  • Pedajamäe küla
  • Peetri alevik
  • Peetrimõisa küla
  • Pirita linnaosa
  • Põhja-Tallinna linnaosa
  • Pringi küla
  • Puhja alevik
  • Puiatu küla
  • Purtse küla
  • Pusku küla
  • Püünsi küla
  • Raadi-Kruusamäe
  • Rääma
  • Raeküla
  • Randvere küla
  • Ränilinn
  • Rannamõisa küla
  • Rannapungerja küla
  • Rannarajoon
  • Rebala küla
  • Roobuka küla
  • Rõõmu küla
  • Roosna-Alliku alevik
  • Ropka
  • Ropka tööstusrajoon
  • Rummu küla
  • Särevere alevik
  • Sauga alevik
  • Savikoti küla
  • Silla küla
  • Sipa küla
  • Soodevahe küla
  • Sultsi küla
  • Supilinn
  • Suurupi küla
  • Tabasalu alevik
  • Tabivere alevik
  • Tähtvere
  • Tammelinn
  • Tammiste
  • Tammiste küla
  • Tänassilma küla
  • Tarbja küla
  • Tilsi küla
  • Tiskre küla
  • Tohvri küla
  • Toila alevik
  • Tõrma küla
  • Tõrvajõe küla
  • Tõrvandi alevik
  • Treimani küla
  • Tuhalaane küla
  • Türi-Alliku küla
  • Türisalu küla
  • Uhti küla
  • Uhtna alevik
  • Ülejõe
  • Ülejõe
  • Ülenurme alevik
  • Ussimäe küla
  • Uuemõisa alevik
  • Vääna-Jõesuu küla
  • Vaidasoo küla
  • Väike-Maarja alevik
  • Vainupea küla
  • Vaksali
  • Valma küla
  • Vana-Kariste küla
  • Vana-Võidu küla
  • Vanalinn
  • Vanamõisa küla
  • Vardja küla
  • Vaskjala küla
  • Vatsla küla
  • Veeriku
  • Vergi küla
  • Vetiku küla
  • Viimsi alevik
  • Viiratsi alevik
  • Viti küla
  • Võiste alevik
  Võimalik valida mitu piirkonda! Taasta asukohad Valmis
Täpsem kinnisvaraotsing

Allahindlus kinnisvaraturul ei viita lahkele arendajale

Uusarenduste kinnisvaraturg ei ole ühtlane,  nagu pole ühesugused ka turul tegutsevad arendajad. Teame kõik näiteid, kus uues korterelamus võib 2-toaline korter tähendada suurusvahemikku 35–80 m².  Nii võivad arendajad pakkuda ka erinevat kauplemisruumi, ent suurem allahindlus ei pruugi näidata arendaja lahkust.


Üks kinnisvaraarendaja tuleb turule tootega, mille hinna sisse on arvestatud ka kauplemisruum. Kui korteri hinnale on 5000 eurot „õhku“ juurde arvestatud, võimaldab arendaja klientidele kergesti selle summa ulatuses allahindlust. Näiliselt on tegu lahke arendajaga, tegelikult maksavad need kliendid, kes hinda alla ei kauple, turuhinnast pisut kõrgemat hinda. Teatud määral reguleerib seda küll pangafinantseeringuks nõutav eksperthinnang, ent kallimate võrdlustehingute juures võib selline olukord tekkida.  

Teine arendaja on turule tulles oma tootele õiglase hinna määranud ning kliendil ei õnnestu suures mahus allahindlust saada. Täpne hind ei sisalda „õhku“, mille arvelt oleks võimalik allahindlust pakkuda, kauplemisruumi võib olla vaid kuni tuhat eurot.

Siin tekib tihti olukord, kus keelduv vastus jätab kliendile arendajast väära mulje. Ollakse pettunud, eriti kuuldes, et tuttav sai teiselt arendajalt korteri ostes tuhandeid eurosid hinnasoodustust.

Kui ühe korteri hinnas on 5000 eurot „õhku“ ning kliendile lubatakse allahindlust 3000 eurot, teisel arendajal on aga hinnapoliitika täpne ja kauplemisruumi ei ole, siis tekib küsimus, kumma klient maksis tegelikult rohkem.

Allahindlus on sageli seotud ka hoone valmimise protsessiga. Pangad finantseerivad korterelamu ehitust sageli alles siis, kui 20–35% korteritest on võlaõiguslike tehingutega koormatud. Ehk eelmüügi ajal on tavaliselt võimalik kortereid soodsamalt soetada. Hoone valmimisel saab arendaja hulgaliselt arveid ning siis on vaja võimalikult kiiresti teenida võimalikult palju raha, et panga ees võlg tasuda ning intressikulu vähendada. Siis võidakse taas teha sooduspakkumisi ja müüa kehvema asukoha või aknast avanevate vaadetega korterid maha alandatud hinnaga. Sooduskampaaniate raames pakutakse klientidele ka tasuta köögimööblit või panipaika.

Kinnisvaraturu arendusprojekti edukuse kriteeriumid võivad arendajatel erineda, ent ühtmoodi oluliseks peetakse projekti kiiret realiseerimist ja saadavat tulu. Ka siin näeb kahte tüüpi arendajaid ja näiline lahkus ei pruugi peegeldada tegelikkust. Kui korterelamus on viimased korterid müümata, siis üks arendaja annab kliendile hinnas julgelt alla seetõttu, et tahab iga hinna eest viimastest toodetest lahti saada. Kui arendus jääb pikalt müüki, satub arendaja raskustesse, kuna marginaal on kokku kuivanud, intressid tiksuvad ja aeg muutub kalliks. Allahindlus muudab ka inimeste mõtteviis ja ootusi arenduste suhtes: kui hinnad on tõusmas, kiirustab klient ostuga, kui on märgata aga languse tunnuseid, siis hakatakse tihti ootama, et ehk saab kinnisvara soetada veel soodsamalt.  

Teine arendaja jätab selles olukorras tooted pigem enda portfelli ja jääb ootama, millal turg järele jõuab.

Et ei tekiks arenduste pikki müügiprotsesse, peaks arendaja juba eos paika panema sihtgrupi, kellele kinnisvara müüa soovitakse. Kinnisvara hinda aitavad alla kaubelda enamasti hinnavõrdlus sarnaste objektidega, aknast avanevad vaated, kehvapoolne viimistlus, läbimõtlemata ja kehv planeering, hoone madalam energiaklass jne. Buumiajale sarnased, liiga tavalised lahendused ei ole enam atraktiivsed, oluline on sihtgrupile sobiva projekti loomine ja arenduse seotus ümbritsevaga. Kliendid ootavad arenduselt läbimõeldust, suhestust ruumi ja keskkonnaga ning tihtipeale saab määravaks eristumine konkurentidest, visuaalsus ja sõnum, mida müüakse.

 

Janika Toots, kinnisvara vanemmaakler

 

 

 

Galerii

Kommentaarid

Liitu uudiskirjaga

Sildipilv

Arhiiv

 

Tallinn Arco Vara City esindus

Tallinn, Vesivärava 50, 10152+372 651 3399 city@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Tallinn Arco Vara Pluss esindus

Tallinn, F.R.Faehlmanni tn 8, 10125+372 504 3031 pluss@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Pärnu Arco Vara esindus

Pärnu, Rüütli 40a, 80010+372 447 1430 parnu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Narva Arco Vara esindus

Narva, P. Kerese 2, Narva, 20304+372 35 77 227 narva@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Põltsamaa Arco Vara esindus

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?