Uuenduslik viis on müüa kinnisvara paketina ehk koos lisatoodete või -teenustega, näiteks mööbli, tehnika, kunstiteoste, kodukindlustuse või kolimisabiga. Jagan neli nõuannet, kuidas seda kõige tõhusamalt teha.
- Olge paindlik ja valmis müügipaketi osas läbi rääkima.
Kuigi kodupakett võib olla suurepärane müügiargument, võib see olla ka tehingu katkestaja, kui ostjad ei ole mõnest või ühestki komplektis olevast esemest huvitatud. Seetõttu peate olema valmis kohandama paketti vastavalt ostjate eelistustele ja vajadustele. Võite soovitada esemete eemaldamist, asendamist või paketti lisamist või kodu hinna vastavalt kohandada. Näiteks võite öelda: „Kui te ei vaja söögitoa komplekti, võime selle ära viia ja hinda alandada. Või kui eelistate teist värvilahendust, saame kardinad ja vaibad välja vahetada selliste vastu, mis sobivad teie maitsele.“
- Võite küsida kõrgemat hinda ja jõuda kiiremini tehinguni.
Oma kodu täispaketina müümine aitab teil paremat pakkumist saada ja müüki kiirendada. Pakkudes oma kodu koos mõne väärtusliku esemega, saate tõsta oma vara väärtust ja põhjendada kõrgemat küsitavat hinda. Saate neid esemeid kasutada ka läbirääkimiste käigus tehingu hõlbustamiseks või ostjate vastuväidetest ülesaamiseks. Lisaks saate protsessi kiirendada, vähendades ettenägematute juhtumite ja ülevaatuste arvu, mida ostjad võivad nõuda. Näiteks kui müüte oma kodu koos uue pesumasina ja kuivatiga, ei pruugi ostjad neid enne tehingu sõlmimist kontrollida ega katsetada.
- Valmistuge hinnaläbirääkimisteks.
Kodu paketina müümine võib hinnakujundusprotsessi keerulisemaks muuta. Peate kindlaks määrama oma kodu ja sellega koos müüdavate esemete õiglase turuväärtuse. Samuti tuleb olla valmis ostjaga läbirääkimisi pidama ja küsitavat hinda põhjendama. Selleks peate tegema oma piirkonnas uurimistööd ja võrdlema oma kodu sarnaste kinnisvaraobjektidega. Samuti peab teil olema selge nimekiri asjadest, mida koos oma koduga müüte, samuti nende seisukord ja väärtus. Näiteks saate esitada kviitungeid, garantiisid ja hinnanguid kaupade kohta, mida koos oma koduga müüte. Hinnaläbirääkimistel potentsiaalse ostjaga vaidlema hakata ei ole sobilik. Tõestamine, veenmine, et olete kõigi seas parim konkurent, ja müügitehingu sooritamine on kaks eri asja. Veenmine, et just teie müüdava kinnisvara hinnapakkumine on parim, ei tähenda selle müümist. Vaidlusi ja lahkarvamusi tuleks vältida. Kui potentsiaalne ostja ütleb, et teie pakkumine on liiga kallis, ärge hakake paaniliselt vabandusi otsima, sest siis te kaotate oma kliendi.
- Lahendage õigus- ja maksuküsimused.
Kodu müümisel koos sisustuse või muude esemetega võivad olla mõned juriidilised ja maksualased aspektid, mida peate teadma ja järgima. Peate veenduma, et teil on olemas kinnisvara ja sellega müüdavate esemete dokumentatsioon ja lepingud. Samuti peate müügist saadud tulust teavitama vastavaid ametiasutusi ja tasuma maksud. Selleks peate konsulteerima professionaaliga, näiteks juristi, raamatupidaja või kinnisvaramaakleriga, kes juhendab teid protsessi käigus ja aitab vältida võimalikke probleeme. Näiteks võite palgata advokaadi, et koostada ostu-müügileping, milles sätestatakse teie kodu ja sellega müüdavate esemete müügitingimused.
Nagu näete, võib oma kodu paketina müümine olla nutikas ja tõhus. Pakkudes kodu koos selle mööbli, seadmete või muude esemetega, hoiate kokku oma aega, saades kasu kiirest, lihtsast ja tulusast müügist. Võite esitada ostjale ka alleshoitud kviitungeid ja garantiisid kaupade kohta, mida müüte koos oma koduga. Kuid enne, kui otsustate kogu oma kodu müüa, peaksite kaaluma ka mõningaid võimalikke probleeme, mida selline tehing võib endaga kaasa tuua.
Kommentaarid