On mõistetav, et oma kinnisvara müüma hakates soovib müüja saada selle eest võimalikult kõrget hinda. Tehinguni jõuavad aga vaid reaalse turuhinnaga objektid, seepärast tasub enne kinnisvara müüki panekut kindlasti maakleriga konsulteerida.
Kui müüja hakkab ise oma kinnisvarale hinda määrama, siis toetub ta enamjaolt kahele allikale. Esiteks naabritelt ja tuttavatelt kuuldu selle kohta, mis hinnaga on piirkonnas tehinguid tehtud, ning teiseks kinnisvaraportaalide pakkumised samas piirkonnas.
Kumbki neist ei pruugi aga tegelikku pilti anda. Kuuldused kipuvad olema liialdatud, ka võis kõrgema hinnaga müüdud kinnisvara tegelik turuväärtus ollagi teatud põhjustel kõrgem. Portaalide pakkumised ei aita samuti reaalset turuhinda määrata, kuna sageli ei süveneta kuulutuse detailidesse ega uurita fotosid, vaid toetutakse lihtsalt küsitud hinnale. Teiseks võib kõrge hinnaga kinnisvara müügikuulutus üleval olla juba väga pikka aega ja just hind ongi takistanud tehinguni jõudmist.
Ise hinda määrates kipub seda tõstma ka emotsionaalne väärtus. Liiga kõrget hinda põhjendatakse näiteks sellega, et talukoht või elamu on olnud perekonnas juba mitu põlvkonda. Ostjale ei ole aga võõraste inimeste mälestused ja emotsioonid väärtuseks, mille eest kõrgemat hinda maksta. Müüja hindab ka oma kodu renoveerimiseks kulunud aega ja tööd ning hoolega valitud siseviimistlusmaterjale. Ostja maitse võib olla aga hoopis teistsugune.
Hinna kujundamist mõjutab sageli ka see, kui kiiresti soovitakse müügitehinguni jõuda. Kui kiiret ei ole, kiputakse müügihind määrama liiga kõrge, põhjenduseks „aga proovime!“.
Kui on soov kinnisvarale mõistliku aja jooksul ostja leida, tasub konsulteerida maakleriga, kes aitab kujundada reaalse turuhinna. Maaler konsulteerib kinnisvarahindajate ja teiste maaklertega, ka on tal info piirkonnas müüdud objektide tehinguhindadest.
Hinda mõjutavad peamiselt järgmised tegurid:
- asukoht
- suurus ja planeering
- seisukord
- kortermajas korrus ja lifti olemasolu
- kohtpüsiva mööbli olemasolu (köögimööbel, garderoob, vannitoasisustus)
Kui soovite oma kinnisvara müüa, siis usaldage meie teadmisi ja kogemusi sellele õiglase turuhinna määramisel! Nii leiame teie eramule või korterile ostja mõistliku aja jooksul.
Kommentaarid