Paljud mõtlevad, et milleks maakler, kui ma oskan ise pilti teha ja kirja panna, mida müün. Aga kui palju te kokkuvõttes võidate, kui kulutate enda närve, aega ja raha, et oma vara müüa? Kui teil on võimalus, et keegi teine teeb teie eest kogu töö ära ja teil jääb üle vaid oma vara kohta otsuseid langetada, siis miks mitte seda võimalust kasutada?
Miks siis kasutatakse oma vara müümisel maakleri abi? Toon välja mõningad selgitused.
Maakler vaatab teie vara üle ning paneb paika selle plussid ja miinused vastavalt vara seisukorrale, asukohale ja kvaliteedile. Ta hoiab teie aega kokku sellega, et teie ei pea hakkama otsima kinnisvaraportaalidest sarnaseid varasid, nende hindu võrdlema ja nuputama, mis võiks olla teie vara õige väärtus. Maakleri hinnang võib säästa teid ka suurest eksimusest. Näiteks, kui te hindate oma vara üle, võttes arvesse aktiivseid juba ülehinnatud varade kuulutusi, siis see võib teile kaasa tuua väga kuluka ja pika müügiperioodi. Liialt kõrge hind, mis sisaldab endas rohkelt emotsionaalset väärtust ning suuri ootusi, toob alati kaasa pikema müügiperioodi ning võib peletada eemale potentsiaalsed ostjad, kes on end pikalt turuga kursis hoidnud. Kui hakkate hinda langetama, jäävad paljud huvilised ootele ja jälgivad, kui madalale hind langeb, et alles siis ühendust võtta. Teil aga tuleb senikaua kinnisvaraportaalidele kõrget tasu maksta ning närveerida, mis varal viga on, et keegi pole sellest huvitatud.
Maaklerid annavad hinnangu aga reaalselt tehtud tehingute põhjal ning see annab vara väärtuse ja võimaliku müügihinna kohta selgema nägemuse. Samuti vastutavad maaklerid lepingu alusel ise portaalitasude ning turunduskulude eest. See kuulub nende töö juurde ja selle eest maksategi teie maaklerile peale edukat tehingut tasu.
On mõned erandid, kus tegemist on väga hea varaga ning müüja paneb kohe mõistliku hinna, sest on end turuga kursis hoidnud ja/või ise turundusega kokku puutunud. Sellisel juhul on võimalik, et müüja saab enda vara kiirelt ilma maakleri abita müüdud. Kuid selleks peab müüja olema valmis oma vara näitama huvilistele ka nädala sees ja nädalavahetustel ning vastama pidevatele kõnedele, sest muidu võib ta potentsiaalsest ostjast ilma jääda.
Maakleri abiga kinnisvara müües jääte te kõrvale ka ebameeldivatest kohtumistest ja kohati liigsest kriitikast teile armsa vara suhtes. On hästi palju inimesi, kes on oma kodu hubaseks tegemisse panustanud palju aega ja hinge ning võõraste kriitikat pole sellisel juhul kõige kergem vastu võtta. Maakler saab edastada teie kodu ajalugu huvilistele ning aktspeteerida nende kriitikat, selgitades rahulikult teie vara plusse. Teile annab maakler tagasisidet ilma huviliste ebameeldivate emotsioonideta. Maakler filtreerib välja olulise: kas elupind jäi huvilisele liiga väikseks, ei sobinud tubade asetus või sisekujundus. Olen maaklerina teinud ka vea ja viinud ostja ja müüja liiga vara enne tehingut omavahel kokku. Müüja oli rahulik ja tasakaalukas naine, ostja aga ehtne müügimees tugeva hääle, selgete kriitiliste väljaütlemiste ja agressiivse survega hinda alandada. Müüja võttis seda kui otsest rünnakut ning tõmbus kaitsepositsiooni. Märkasin seda kiirelt ning astusin müüja ette, blokeerides ta otsesest kontaktist, ning selgitasin rahumeelselt ostjale, et me vajame aega tema pakkumise üle järele mõtlemiseks ning anname teada, kui oleme selguse leidnud. Püüdsin lõpuni välja olla kilbina müüja ees, sest ta vajas minu abi. Hiljem oli müüja kindel, et ei soovi sellisele ostjale oma kodu müüa, vaid tahab oma endisesse koju kedagi rahumeelset. Ma arvestasin ta soovidega. Igal kodul on oma hing ja kui kodu on meile armas, tahame valida, kellele oleme valmis selle võtmed usaldama.
Maakler on kinnisvaratehingutes kui teie käepikendus. Hea maakler kuulab teid, lähtub teie soovidest ning on olemas, kui vajate nõu ja kinnisvarateemalist konsultatsiooni. Kirjutage või helistage, küsige julgelt küsimusi ja arutage meiega oma soove! Mida selgemini te oma muredest räägite, seda paremini saame teie jaoks olemas olla.
Kommentaarid