Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Tutvuge meie andmekaitsetingimustega.

Andmekaitsetingimused
loading...
Menüü

Vali objekti(de) asukoht

  Maakond Linn Piirkond Valitud piirkonnad
 
  • Harju maakond
  • Ida-Viru maakond
  • Järva maakond
  • Jõgeva maakond
  • Lääne maakond
  • Lääne-Viru maakond
  • Pärnu maakond
  • Põlva maakond
  • Rapla maakond
  • Saare maakond
  • Tartu maakond
  • Valga maakond
  • Viljandi maakond
  • Võru maakond
  • Tallinn
  • Viljandi linn
  • Pärnu linn
  • Tartu linn
  • Jõhvi vald
  • Vormsi vald
  • Paikuse vald
  • Sillamäe linn
  • Haapsalu linn
  • Tapa vald
  • Rakvere linn
  • Paide linn
  • Saue vald
  • Viru-Nigula vald
  • Harku vald
  • Kohtla-Järve linn
  • Kuusalu vald
  • Tori vald
  • Narva linn
  • Võru linn
  • Türi vald
  • Rae vald
  • Vinni vald
  • Kunda linn
  • Tarvastu vald
  • Tartu vald
  • Saarde vald
  • Karksi vald
  • Jõelähtme vald
  • Saku vald
  • Viimsi vald
  • Toila vald
  • Haljala vald
  • Sauga vald
  • Rapla vald
  • Ülenurme vald
  • Halliste vald
  • Kõpu vald
  • Anija vald
  • Lüganuse vald
  • Vaivara vald
  • Häädemeeste vald
  • Kohila vald
  • Muhu vald
  • Kambja vald
  • Luunja vald
  • Nõo vald
  • Võru vald
  • Loksa linn
  • Maardu linn
  • Narva-Jõesuu linn
  • Sindi linn
  • Tõrva linn
  • Kiili vald
  • Väike-Maarja vald
  • Räpina vald
  • Märjamaa vald
  • Peipsiääre vald
  • Põltsamaa vald
  • Kehtna vald
  • Viljandi vald
  • Vigala vald
  • Aaspere küla
  • Ahtme linnaosa
  • Allaste küla
  • Alliku küla
  • Alu alevik
  • Annelinn
  • Aravete alevik
  • Arkma küla
  • Aruküla alevik
  • Eametsa küla
  • Edise küla
  • Haabersti linnaosa
  • Haabneeme alevik
  • Holstre küla
  • Ihaste
  • Ilmandu küla
  • Iru küla
  • Jaama küla
  • Jakobimõisa küla
  • Järve linnaosa
  • Jõhvi küla
  • Kambja alevik
  • Karksi küla
  • Karlova
  • Käru küla
  • Karula küla
  • Katase küla
  • Kelvingi küla
  • Kesklinn (Tallinn)
  • Kesklinn (Tartu)
  • Kiili alevik
  • Kildu küla
  • Klooga alevik
  • Kloogaranna küla
  • Kohila alev
  • Koigi küla
  • Kolga alevik
  • Kõpu alevik
  • Kristiine linnaosa
  • Kulli küla
  • Kuru küla
  • Laadi küla
  • Laagri alevik
  • Lasnamäe linnaosa
  • Laulasmaa küla
  • Leesi küla
  • Lehmja küla
  • Lehtse alevik
  • Liikva küla
  • Liimala küla
  • Lilli küla
  • Lohkva küla
  • Lohusuu alevik
  • Loo alevik
  • Mähma küla
  • Manniva küla
  • Mäo küla
  • Meeksi küla
  • Meremõisa küla
  • Metsanurme küla
  • Muraste küla
  • Mustamäe linnaosa
  • Mustametsa küla
  • Muuga küla
  • Nehatu küla
  • Nõgiaru küla
  • Nõmme linnaosa
  • Nõo alevik
  • Oisu
  • Õisu alevik
  • Olustvere alevik
  • Oru linnaosa
  • Õssu küla
  • Päide küla
  • Paikuse alevik
  • Palupera küla
  • Papsaare küla
  • Patika küla
  • Peetri alevik
  • Peetrimõisa
  • Peetrimõisa küla
  • Pirita linnaosa
  • Poaka küla
  • Põhja-Tallinna linnaosa
  • Pringi küla
  • Puhja alevik
  • Puiatu küla
  • Raadi-Kruusamäe
  • Ramsi alevik
  • Randvere küla
  • Rohuneeme küla
  • Ropka
  • Ropka tööstusrajoon
  • Saku alevik
  • Särevere alevik
  • Sauga alevik
  • Saustinõmme küla
  • Savikoti küla
  • Sinialliku küla
  • Soe küla
  • Soinaste küla
  • Soodevahe küla
  • Soomevere küla
  • Sõrve küla
  • Supilinn
  • Tabasalu alevik
  • Tammelinn
  • Tammiste küla
  • Tänassilma küla
  • Tila küla
  • Tiskre küla
  • Tootsi alev
  • Tõrvajõe küla
  • Tõrvandi alevik
  • Tõstamaa alevik
  • Tuulna küla
  • Uhti küla
  • Ülejõe
  • Univere küla
  • Unukse küla
  • Vahi küla
  • Vaksali
  • Valjala alevik
  • Valkla küla
  • Valma küla
  • Vana-Võidu küla
  • Vanaveski küla
  • Vardi küla
  • Variku
  • Vaskjala küla
  • Veeriku
  • Veibri küla
  • Veskitaguse küla
  • Viiratsi alevik
  • Viru-Kabala küla
  • Viti küla
  • Võle küla
  • Võsu alevik
  Võimalik valida mitu piirkonda! Taasta asukohad Valmis
Täpsem kinnisvaraotsing

Miks peljatakse koostööd kinnisvaramaakleriga?

Oma praegu veel üürikese karjääri jooksul Arco Vara Tartu kinnisvarabüroo nooremmaaklerina on mul tekkinud küsimus, miks inimesed kardavad maakleritega koostööd. Et põhjused teada saada, tegin koostöös oma kolleegidega väikese uuringu.

Maakleri üks igapäevategevusi on helistada läbi tavakasutajad, kes müüvad kinnisvaraportaalides oma vara ise – et küsida, kuidas kuulutajal läheb ja kas maakler saaks teda aidata. Kui kuuldakse, kes helistab, öeldakse sageli, et ei soovi abi. Aga kui paluda kuulutajatel vastata, miks, siis nad sulavad ja toovad välja erinevaid põhjuseid.

Kõige sagedama põhjusena nimetatakse selgusetust, miks peaks saama keegi võõras teise inimese kodu müügilt kasu. On arusaam, et maaklerid on ainult raha peal väljas, ja see on kurb. Ilmselt on taoline arusaam tekkinud seetõttu, et kinnisvaraturul on tugev konkurents ning eks maaklerite sekka ole sattunud ka neid, kes seavad oma tulu kliendi heaolust ettepoole. Nii võibki mõni omakasupüüdlik maakler heita halba varju ka kõigile teistele ja maakleritööle üldiselt.

Tegelikkus on aga midagi muud. Maakleri esimene ja peamine ülesanne on leida inimestele kodu ning viia kokku müüja ja ostja sellisel viisil, et kõik võidavad.
Kinnisvaraobjektide müümine toob kaasa palju kulutusi, sealhulgas nii aja- kui ka rahakulu. Maakleri vahendustasu ei ole kuskil fikseeritud, vaid kujuneb kliendi ja maakleri kokkuleppel. Vahendustasu kujundamist alustab maakler, tõestades, kui hästi ta tunneb turgu ning kui hästi on ta endale selgeks teinud, mida ta müüma hakkab. Samuti peab ta oma kliendile tutvustama, millised on maakleri töökohustused ning mis kasu saab klient tema palkamisest. Tasu suuruse määrab lõpuks ikkagi klient, kas siis andes nõusoleku maakleri küsitud tasu suhtes või tehes oma ettepaneku (hindamise põhiargumendiks on maakleri presentatsioon enda kompetentsusest).

Teise suurema argumendina, miks ei soovita maakleriteenust, toodi välja liiga tihedad ja tüütud, ettekirjutuse järgi tehtud müügikõned, kus maakler surub ilma igasuguse emotsioonita oma teenust peale.
Paaril koosolekul oleme kolleegidega lahanud, kuidas seda nn müügimehehirmu vähendada. Ühisel nõul leidsime väga lihtsa lahenduse: kliendiga tuleb suhelda kui inimesega, mitte kui objektiga. Tuleb kuulata ja aru saada, kas kliendil on mure müügiga või mitte, sest alati ei pruugigi inimene maakleri abi vajada.

Kui maakler jätab endast sümpaatse mulje ja näitab hoolivust ka siis, kui lepingut või kokkulepet ei sõlmita, siis on kliendi usaldus võidetud. Siis on suur ka tõenäosus, et müügimehehirm on murtud ning klient teab, et vajadusel on tal olemas isik, kes aitab teda müügis ja keda ta võib usaldada.

Maakler teab küll, et kinnisvara müümine on äri, kuid tema peamine eesmärk on siiski aidata inimestel leida kodu või töö/äripind. Tehes seda nii, et klient tunnistab, et võib maaklerit usaldada kui inimest, mitte müügimeest, ning seetõttu pole tal ka midagi vahendustasu maksmise vastu.

Peame oma kliente sõpradeks, aga sõprus toetub usaldusele!

Galerii

Kommentaarid

Liitu uudiskirjaga

Facebook

Instagram

Arhiiv

 

Tallinn Arco Vara Pluss esindus

Tallinn, F.R.Faehlmanni tn 8, 10125+372 504 3031 pluss@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Pärnu Arco Vara esindus

Pärnu, Rüütli 47, 80010+372 447 1430 parnu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Narva Arco Vara esindus

Narva, P. Kerese 2, Narva, 20304+372 35 77 227 narva@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Põltsamaa Arco Vara esindus

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?