Kinnisvaraturul räägitakse sageli sellest, et kevad ja suve algus on parim aeg kinnisvara müümiseks. Teine kvartal ongi reeglina aktiivsem periood ehk turule tuleb rohkem objekte, huvilisi on rohkem ja ka liikumist on näiliselt rohkem. Samas ei tähenda suurem aktiivsus alati müüja jaoks paremat tulemust. Paljudel juhtudel võib just esimene kvartal olla strateegiliselt soodsam aeg kinnisvara müügiks.
Teise kvartali puhul on üks selge tunnus: pakkumist on rohkem. Kevadel otsustavad paljud müüjad korraga turule tulla, sest „nii on alati tehtud“. See tähendab aga seda, et ostjal on rohkem valikuid ning objektid hakkavad omavahel konkureerima. Kui sarnaseid kortereid või maju on samal ajal müügis mitu, muutub ostja tähelepanu hajusamaks ning müüja peab rohkem pingutama, et silma paista. Sageli avaldub see hinnaläbirääkimistes või pikemas müügiperioodis.
Esimeses kvartalis on pilt aga rahulikum. Turul on vähem pakkumisi ja iga objekt saab rohkem tähelepanu. Ostjad, kes talvel sobivat kinnisvara otsivad, on enamasti juba otsuse teinud ega vaata ringi lihtsalt huvi pärast. See loob olukorra, kus müük ei toimu massi sees, vaid konkreetse ostja ja konkreetse objekti omaniku vahel.
Teine oluline aspekt puudutab tehingu tehnilist poolt. Just teises kvartalis, kui turg on aktiivsem, on ka pankadel, notaritel ja hindajatel töökoormus suurem. See tähendab pikemaid järjekordi, aeglasemaid vastuseid ja rohkem ajakriitilisi olukordi. Kui protsess venib, suureneb risk, et ostja huvi jahtub või tema olukord muutub, näiteks leitakse vahepeal teine objekt või muutuvad finantstingimused.
Esimeses kvartalis on tehinguprotsess sageli sujuvam. Hindamistele ja notaritele pääseb kiiremini ligi, suhtlus pankadega on rahulikum ning kogu protsess liigub stabiilsemas tempos. See vähendab oluliselt riski, et tehing jääb pooleli mitte sisu, vaid ajafaktori tõttu.
Oluline on ka ostja käitumine. Kevadine aktiivsus toob turule rohkem emotsiooni. Vaadatakse palju objekte, võrreldakse ja lükatakse otsuseid edasi, sest „valikuid on ju palju“. Talvisel perioodil on ostjad fokusseeritumad. Kui sobiv objekt leitakse, ollakse valmis kiiremini edasi liikuma ja otsus tehakse konkreetsemalt.
Kõik see ei tähenda, et teine kvartal oleks halb aeg müümiseks. Paljude objektide jaoks on see täiesti sobiv ja loomulik periood. Küll aga tasub müüjal mõelda, kas ta soovib olla üks paljudest või kasutada vaiksemat aega strateegilise aknana. Esimene kvartal võib pakkuda paremat nähtavust, rahulikumat protsessi ja kindlamat ostjat.
Seetõttu tasub kinnisvara müüki planeerides vaadata kaugemale üldlevinud eelistustest. Mõnikord annab just vähem aktiivne periood müüjale rohkem kontrolli ja parema lõpptulemuse. Esimene kvartal ei ole sugugi mitte müügipaus, vaid võimalus, mida teadlik müüja saab enda kasuks tööle panna.
Kommentaarid