	Maakond	Linn	Piirkond	Valitud piirkonnad
	Harju maakond Hiiu maakond Ida-Viru maakond Järva maakond Jõgeva maakond Lääne maakond Lääne-Viru maakond Pärnu maakond Põlva maakond Rapla maakond Saare maakond Tartu maakond Valga maakond Viljandi maakond Võru maakond	Tallinn Viljandi linn Pärnu linn Tartu linn Jõhvi vald Haapsalu linn Tapa vald Rakvere linn Paide linn Saue vald Viru-Nigula vald Harku vald Kuusalu vald Kadrina vald Tori vald Narva linn Võru linn Türi vald Rae vald Vinni vald Otepää vald Tartu vald Saarde vald Jõelähtme vald Raasiku vald Saku vald Viimsi vald Haljala vald Rapla vald Lüganuse vald Jõgeva vald Rakvere vald Põlva vald Häädemeeste vald Kohila vald Muhu vald Kambja vald Luunja vald Nõo vald Võru vald Loksa linn Maardu linn Narva-Jõesuu linn Kiili vald Väike-Maarja vald Räpina vald Kihnu vald Märjamaa vald Peipsiääre vald Põltsamaa vald Kehtna vald Rõuge vald Kose vald Viljandi vald Saaremaa vald Järva vald Lääne-Harju vald Hiiumaa vald Alutaguse vald Lääne-Nigula vald Lääneranna vald Põhja-Pärnumaa vald Elva vald Kastre vald Tõrva vald Valga vald Mulgi vald Põhja-Sakala vald Setomaa vald	Aaspere küla Alatskivi alevik Alliku küla Annelinn Aravete alevik Arkma küla Aruküla alevik Eametsa küla Eavere küla Eisma küla Haabersti linnaosa Haabneeme alevik Haaslava küla Harkujärve küla Holstre küla Hüüru küla Ihaste Ilmandu küla Iru küla Jõgisoo küla Kaaruka küla Kaasiku küla Kabli küla Kadrina alevik Kadriorg Kailuka küla Karepa küla Kärkna küla Karlova Karula küla Katase küla Kelvingi küla Kesklinn (Pärnu) Kesklinn (Tallinn) Kesklinn (Tartu) Kibuna küla Kiili alevik Koeru alevik Kohila alev Kõidama küla Kolga alevik Kolga-Jaani alevik Kõpu alevik Kõrsa küla Kose alevik Kose-Uuemõisa alevik Kriilevälja küla Kristiine linnaosa Kulli küla Kuusalu alevik Laadi küla Laagri alevik Lasnamäe linnaosa Laulasmaa küla Lehtmetsa küla Lemmatsi küla Lemmetsa küla Liikva küla Liimala küla Loodi küla Lubja küla Lüganuse alevik Mähma küla Mai Mammaste küla Märjamaa alev Meremõisa küla Metsaääre küla Muraste küla Mustamäe linnaosa Mustapali küla Muuga küla Nasva küla Nõgiaru küla Nõmme linnaosa Nurmsi küla Õisu alevik Olustvere alevik Orissaare alevik Päidre küla Pajusti alevik Papsaare küla Pärnjõe küla Peetri alevik Peetrimõisa küla Piira küla Pirita linnaosa Põhja-Tallinna linnaosa Pöögle küla Puhja alevik Pusku küla Püünsi küla Raadi-Kruusamäe Rääma Rae küla Ramsi alevik Ränilinn Rannapungerja küla Rannarajoon Reiu küla Roela alevik Rohu küla Roodevälja küla Ropka tööstusrajoon Rummu küla Sauga alevik Savikoti küla Sinialliku küla Sipa küla Sõmeru alevik Soodi küla Supilinn Surju küla Taaravainu küla Tabasalu alevik Tade küla Tammelinn Tammiste Tammiste küla Tammneeme küla Tänassilma küla Tännassilma küla Tarbja küla Tiskre küla Tootsi alev Tõrma küla Türi-Alliku küla Tuulna küla Uhtna alevik Ülejõe Ülejõe Urumarja küla Ussimäe küla Uulu küla Uusna küla Vaibla küla Vainupea küla Valma küla Vana-Pärnu Vana-Võidu küla Vanalinn Vändra alev Vardja küla Variku Vaskjala küla Vastemõisa küla Veibri küla Viiratsi alevik Vinni alevik Viti küla Võiste alevik Võsu alevik Võsupere küla
	Võimalik valida mitu piirkonda!	Taasta asukohad	Valmis

Mooses Leinstrep

Mooses Leinštrep: Kaotasin kliendi ühe lausega – ja ütleksin seda uuesti!

15.10.2026 Maaklertegevus Mooses Leinstrep

Keeldusin korterist, mille müügilt oleksin teeninud ligikaudu 3800 eurot. Müüja sai pahaseks. Korter oli iseenesest hea: asukoht sobiv, seisukord korras, maja hooldatud. Probleem oli täpselt üks: hind.

Omanik soovis 275 000 eurot. Turg näitas 250 000. Sarnased korterid samas majas olid viimase aasta jooksul leidnud ostja hinnavahemikus 240 000–250 000 eurot. Ütlesin seda otse ja ausalt. Omaniku vastus oli, et teine maakler lubas müüa 275 000 euroga.

Mida oleksin võinud teha teisiti?
Võtta objekt töösse. Panna kuulutus üles. Oodata kolm kuud. Seejärel öelda: „Turg on jahtunud, tuleb hinda langetada.“ Vahendustasu oleks arvatavasti lõpuks ikkagi tulnud. Ma ei võtnud seda tööd vastu, sest teadsin täpselt, mis juhtuma hakkab.

Ülehinnatud korter ei seisa lihtsalt paigal, see kaotab väärtust.
Esimesed kaks nädalat on ainus aeg, mil kuulutus saab maksimaalse tähelepanu. Kõik parasjagu aktiivsed ostjad näevad seda kohe. Kui hind ei klapi, vaatamisi ei tule, siis teist korda sellist tähelepanu enam ei saa. Kolme kuu pärast näeb potentsiaalne ostja kuulutust, mis on terve selle aja üleval olnud. Tema esimene mõte ei ole enam „Huvitav kodu!“, vaid „Mis selle korteriga lahti on?“ Siis algavad hinnalangetused. Ja iga langetus annab ostuhuvilisele signaali, et tasub veel veidi oodata.

Korteriomanik ei võtnud minu sõnu hästi vastu. Saan sellest aru: keegi ei taha kuulda, et tema kodu on vähem väärt, kui ta lootis. Kuus kuud hiljem helistas ta uuesti. Korter oli vahepeal olnud teise maakleri käes ja kolm hinnalangetust hiljem seisis see turul 236 000 euroga. See on väiksem summa, kui ma talle algselt nimetasin, pluss kuus kuud makstud kommunaalkulusid, laenumakseid ja tühja ootamist. Ma ei kirjuta seda selleks, et öelda „Ma ju ütlesin!“, vaid sellepärast, et sind veenda: maakler, kes ütleb sulle alati jah, ei ole tingimata sinu poolel – ta lihtsalt nõustub.

Kõige kallim asi kinnisvaratehingus ei ole vahendustasu. See on aeg, mis kulub vale hinnastamise parandamiseks. Kui mõtled müügile ja tahad kuulda päris hinda – mitte seda, mida lootsid kuulda –, siis anna julgelt märku.