Miks müüakse üks korter kiiresti, samal ajal kui teine seisab portaalis kuid? Alati ei ole põhjus korteris endas. Sageli saavad määravaks otsused, mis tehakse juba enne kuulutuse avaldamist.
Siin on viis levinud viga, mida tasub korteri müümisel vältida.
- Liiga kõrge alghind
„Paneme natuke kõrgema hinna, alla saab ju alati tulla!“ See seisukoht tundub loogiline, kuid võib hoopis ostjad eemale peletada. Kõige suuremat tähelepanu saab kuulutus tavaliselt müügi alguses ning vale hind võib selle võimaluse ära rikkuda. Hind peaks lähtuma turuolukorrast ja reaalsetest tehingutest, mitte ainult omaniku soovist.
- Korterit ei valmistata müügiks ette
Ostja ei vaata ainult ruutmeetreid, ta ostab ka tunnet. Segamini toad, halb valgustus või väikesed parandamata vead võivad jätta korterist kehvema mulje. Mõnikord piisab koristamisest, üleliigsete asjade eemaldamisest ja ruumide valgusküllasemaks muutmisest.
- Kehvad fotod ja liiga üldine kuulutus
Ostja näeb korterit esimest korda tõenäoliselt telefoniekraanilt. Kui fotod on tumedad või kuulutuse tekst ei tekita huvi, võib ta lihtsalt edasi kerida. Head fotod ja läbimõeldud tekst aitavad korteri tugevused esile tõsta ning toovad rohkem huvilisi vaatamisele.
- Dokumentidele mõeldakse liiga hilja
Puudulikud dokumendid, ümberehitused või ootamatud korteriühistu kohustused võivad tehingut venitada. Halvimal juhul võib ostja isegi loobuda. Seetõttu tasub vajalik info kokku koguda juba enne müügi alustamist.
- Arvatakse, et kuulutuse avaldamisega on töö tehtud
Tegelikult algab müügitöö alles siis. Tulevad kõned, näitamised, läbirääkimised, ostja pangaga seotud küsimused, hindamisakt ja notar. Edukas müük tähendab kogu protsessi läbimõeldud juhtimist, mitte ainult kuulutuse lisamist portaali.
Kokkuvõtteks
Korteri müümisel võivad väikesed vead mõjutada nii müügile kuluvat aega kui ka lõplikku hinda. Õige hinnastamine, hea esmamulje ja läbimõeldud müügiplaan annavad palju parema võimaluse eduka tehinguni jõuda.
Enne kuulutuse avaldamist tasub endalt küsida: kas minu korter jätab sellise esmamulje, et ma ise tahaksin ostuhuvilisena seda vaatama minna?
Kommentaarid