	Maakond	Linn	Piirkond	Valitud piirkonnad
	Harju maakond Ida-Viru maakond Järva maakond Jõgeva maakond Lääne maakond Lääne-Viru maakond Pärnu maakond Põlva maakond Rapla maakond Saare maakond Tartu maakond Valga maakond Viljandi maakond Võru maakond	Tallinn Viljandi linn Pärnu linn Tartu linn Jõhvi vald Vormsi vald Sillamäe linn Haapsalu linn Tapa vald Rakvere linn Paide linn Saue vald Viru-Nigula vald Harku vald Kohtla-Järve linn Kuusalu vald Tori vald Narva linn Võru linn Türi vald Rae vald Vinni vald Otepää vald Tartu vald Saarde vald Jõelähtme vald Raasiku vald Saku vald Viimsi vald Toila vald Haljala vald Rapla vald Anija vald Lüganuse vald Jõgeva vald Rakvere vald Põlva vald Häädemeeste vald Kohila vald Muhu vald Kambja vald Luunja vald Nõo vald Võru vald Keila linn Loksa linn Maardu linn Narva-Jõesuu linn Kiili vald Väike-Maarja vald Märjamaa vald Peipsiääre vald Põltsamaa vald Kehtna vald Kose vald Viljandi vald Saaremaa vald Järva vald Lääne-Harju vald Alutaguse vald Mustvee vald Lääne-Nigula vald Lääneranna vald Põhja-Pärnumaa vald Elva vald Kastre vald Tõrva vald Valga vald Mulgi vald Põhja-Sakala vald Setomaa vald	Aaspere küla Aasuvälja küla Ahtme linnaosa Alajõe küla Alliku küla Ambla alevik Annelinn Aravete alevik Are alevik Avinurme alevik Eametsa küla Haabersti linnaosa Haaslava küla Haava küla Hüüru küla Ilmandu küla Imavere küla Iru küla Jaamamõisa Jägala küla Järva-Jaani alev Järve küla Järve linnaosa Jõgisoo küla Jüri alevik Kaalepi küla Kaasiku küla Kakumetsa küla Kambja alevik Karepa küla Karlova Käru alevik Karula küla Katase küla Kehtna alevik Kelvingi küla Kesklinn (Pärnu) Kesklinn (Tallinn) Kesklinn (Tartu) Kesklinn (Viljandi) Kibuna küla Kiia küla Kiikla küla Kiili alevik Kiisa alevik Kiiu alevik Kilksama küla Koeru alevik Kose alevik Kostivere alevik Kristiine linnaosa Kulli küla Kurepalu küla Kuusalu alevik Laitse küla Lasnamäe linnaosa Leppneeme küla Lohusuu alevik Loo alevik Lõpe küla Lubja küla Maardu küla Madise küla Mahu küla Mai Majaka küla Mäksa küla Manniva küla Mäo küla Martsa küla Melliste küla Moori küla Mustamäe linnaosa Nõmme linnaosa Oisu Õisu alevik Oru linnaosa Õssu küla Paikuse alevik Pajusti alevik Palupera küla Papsaare küla Päri küla Pärnjõe küla Peetri alevik Peetrimõisa küla Pehka küla Piira küla Pilka küla Pirita linnaosa Põhja-Tallinna linnaosa Pringi küla Puiatu küla Pusku küla Püünsi küla Raadi-Kruusamäe Rääma Raavitsa küla Rae küla Raeküla Rannamõisa küla Rannapungerja küla Rannarajoon Reiu küla Rõõmu küla Roosna-Alliku alevik Ropka Rummu küla Salmistu küla Sauga alevik Savikoti küla Sipa küla Soinaste küla Sõmeru alevik Sompa linnaosa Sonda alevik Soodevahe küla Sultsi küla Supilinn Suurupi küla Taaravainu küla Tabasalu alevik Tabivere alevik Taebla alevik Tähtvere Tammelinn Tammiste küla Tänassilma küla Tännassilma küla Tarbja küla Tihemetsa alevik Tiskre küla Tohvri küla Toila alevik Tootsi alev Tõrvandi alevik Türi-Alliku küla Türisalu küla Tusti küla Tuulna küla Uhmardu küla Uhtna alevik Ülejõe Ülejõe Ülenurme alevik Upa küla Uusna küla Väätsa alevik Vaibla küla Vaidasoo küla Vainupea küla Vaksali Valma küla Vana-Võidu küla Vanalinn Vardi küla Vardja küla Vaskjala küla Vasknarva küla Vastemõisa küla Vatsla küla Veeriku Vergi küla Viimsi alevik Viiratsi alevik Vilivere küla Vinni alevik Viru-Jaagupi alevik Võiste alevik Vorbuse küla Võsu alevik
	Võimalik valida mitu piirkonda!	Taasta asukohad	Valmis

Kuidas kasvatada oma äri?

03.07.2019 Mitteavaliku blogi kategooria

Kõige suurem hirm iga alustava maakleri jaoks on kindlasti, et kust saada kliente. Ikka räägitakse maakleritele, et kui te jõuate kaugemale, olete kauem tööd teinud, hakkab soovitusi iseenesest tulema. Ma pole sellega nõus – et äri kasvaks, peab olema süsteem ja kogu aeg kliente otsima, ka siis kui oled juba aastaid tegutsenud.

On mitut tüüpi maaklereid, sealhulgas tehingupõhine maakler ja kliendipõhine maakler. Tehingupõhine maakler keskendub käesolevale hetkele, kliendipõhine maakler suhtleb aga pidevalt kõikide oma klientidega, nii uute kui vanadega, et saada ka tulevikus kliente. Tehingupõhine maakler lõpetab kliendisuhte notaris käimisega ära – tehing on ju tehtud ja vaevalt, et see inimene lähiajal uut tehingut tahab. Kuid ometi peaks maakler kliendile aeg-ajalt helistama, küsima, kas on oma ostuga rahul ja kas ta saaks kuidagi veel kasulik olla. Lisaks küsima soovitust ja tagasisidet igalt kliendilt.

Kliendipõhine maakler loob ja täiendab pidevalt kliendibaasi. Selle andmebaasiga tulebki pidevalt tegeleda. Iga kliendiga tuleb teha vähemalt 5 kontakti aastas! Väga paljud müügiäri inimesed on lihtsalt tellimuste vastuvõtjad, agressiivsed ootajad nagu öeldakse. Aga me peame oma kliendibaasi haldama regulaarselt ja sihipäraselt.

Kliendibaas ei ole meililist, see pole ka vedelevate post-it-ide kogumik või kuhjuv visiitkaartide hunnik, vaid suhetel põhinev nimekiri. Mida rohkem tööd te selle andmebaasiga teete, seda rohkem hakkab vihjeid ja ka äri tulema. Hallake oma kliendibaasi pidevalt. Kliendibaasis võib olla inimesi, kes ei tee teiega mitte kunagi ühtki tehingut aga ta soovitab Teile aastas 11 klienti.

Kõige olulisem ongi olla järjekindel. Kui te olete liiga vähe kontaktis, siis klient unustab teid või Teie nime ära ja ta ei saagi teid soovitada, kui mõni tuttav abi vajab.

Minu nõuanne – kui keegi on Teid kliendile soovitanud, siis alati tänage seda soovitajat! Miks? Sest ta jätkab soovitamist! Kui ta on ühe juba soovitanud, on suur tõenäosus, et ta soovitab veel. Viige ta lõunale, saatke talle kinkekaart – suhelge ja tänage.

20% baasist toob 80% ärist
Kui suur peaks see kliendi andmebaas olema? See sõltub paljudest asjadest, seal võib olla 300, võib olla ka 500 inimest, kuid kindlasti peaks iga nädal sinna baasi lisanduma 10 uut inimest. Arvestage, et 20% selle andmebaasi liikmetest toodab Teile 80% ärist.

Pange hakatuseks kirja kõik vanad kliendid, kõik sõbrad, sugulased ja tuttavad. Sealt tuleb väga palju kliente tagasi. Inimesed ju liiguvad, teevad uusi tehinguid. Võibolla 5 kontakti aastas tundub ehk palju, aga viige ta näiteks kord aastas lõunale, helistage, suhelge. Ja pange tähele – e-mail pole suhtlus, see on infovahetus!

Tänapäeva maakler peab olema personaalne. Isiklik lähenemine on igas äris tõusuteel, see ongi suurimaid erinevusi, mida ma näen välismaal õppimas käies.

Mitteavaliku blogi kategooria 6

Kuidas kasvatada oma äri?

Galerii

Autor

Sildid

Kommentaarid

Kategooriad

Arhiiv

Kinnisvara uudised

Kinnisvara ostu- & üürisoovid

Meie kinnisvarabürood ja esindajad

Põltsamaa Arco Vara esindus

Ettevõttest

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?