	Maakond	Linn	Piirkond	Valitud piirkonnad
	Harju maakond Hiiu maakond Ida-Viru maakond Järva maakond Jõgeva maakond Lääne maakond Lääne-Viru maakond Pärnu maakond Põlva maakond Rapla maakond Saare maakond Tartu maakond Valga maakond Viljandi maakond Võru maakond	Tallinn Viljandi linn Pärnu linn Tartu linn Jõhvi vald Vormsi vald Sillamäe linn Haapsalu linn Tapa vald Rakvere linn Paide linn Saue vald Viru-Nigula vald Harku vald Kohtla-Järve linn Kuusalu vald Kadrina vald Tori vald Narva linn Võru linn Türi vald Rae vald Vinni vald Otepää vald Tartu vald Saarde vald Jõelähtme vald Raasiku vald Saku vald Viimsi vald Toila vald Haljala vald Kanepi vald Rapla vald Anija vald Lüganuse vald Jõgeva vald Rakvere vald Põlva vald Häädemeeste vald Kohila vald Kambja vald Luunja vald Võru vald Keila linn Loksa linn Maardu linn Narva-Jõesuu linn Kiili vald Väike-Maarja vald Märjamaa vald Peipsiääre vald Põltsamaa vald Kehtna vald Kose vald Viljandi vald Saaremaa vald Järva vald Lääne-Harju vald Hiiumaa vald Alutaguse vald Mustvee vald Lääne-Nigula vald Lääneranna vald Põhja-Pärnumaa vald Elva vald Kastre vald Valga vald Mulgi vald Põhja-Sakala vald Setomaa vald	Aaspere küla Ahja alevik Ahtme linnaosa Alajõe küla Alliku küla Alu alevik Annelinn Are alevik Aruküla alevik Aseri alevik Eametsa küla Haabersti linnaosa Haabneeme alevik Haava küla Haljala alevik Harkujärve küla Ihaste Ilmandu küla Jaamamõisa Jägala küla Jämejala küla Järva-Jaani alev Järve küla Järve linnaosa Jõgeva alevik Jõgisoo küla Jüri alevik Kaasiku küla Kadrina alevik Kadriorg Karlova Kärsa küla Karula küla Katase küla Kauda küla Kelvingi küla Kesklinn (Pärnu) Kesklinn (Tallinn) Kesklinn (Tartu) Kesklinn (Viljandi) Kibuna küla Kiili alevik Kilksama küla Koeru alevik Kõnnu küla Kõrveküla alevik Kose alevik Kostivere alevik Kristiine linnaosa Laagri alevik Lagedi alevik Laitse küla Lasnamäe linnaosa Laulasmaa küla Lehtse alevik Lemmetsa küla Lohusuu alevik Loo alevik Lõpe küla Maardu küla Mahu küla Mai Mäksa küla Malda küla Mäo küla Matapera küla Meremõisa küla Moldova küla Moori küla Muraste küla Mustamäe linnaosa Muuga küla Näpi alevik Nõmme linnaosa Nõuni küla Nurmsi küla Õisu alevik Öötla küla Oru linnaosa Õssu küla Päide küla Paikuse alevik Pajusti alevik Papsaare küla Päri küla Pauliku küla Pedajamäe küla Peetri alevik Peetrimõisa küla Pirita linnaosa Põhja-Tallinna linnaosa Pringi küla Puhja alevik Puiatu küla Purtse küla Pusku küla Püünsi küla Raadi-Kruusamäe Rääma Raeküla Randvere küla Ränilinn Rannamõisa küla Rannapungerja küla Rannarajoon Rebala küla Roobuka küla Rõõmu küla Roosna-Alliku alevik Ropka Ropka tööstusrajoon Rummu küla Särevere alevik Sauga alevik Savikoti küla Silla küla Sipa küla Soinaste küla Soodevahe küla Sultsi küla Supilinn Suure-Rakke küla Tabasalu alevik Tabivere alevik Tähtvere Tammelinn Tammiste Tammiste küla Tänassilma küla Tarbja küla Tiskre küla Tohvri küla Toila alevik Tõrma küla Tõrvajõe küla Tõrvandi alevik Treimani küla Tuhalaane küla Türi-Alliku küla Türisalu küla Uhti küla Uhtna alevik Ülejõe Ülejõe Ülenurme alevik Ussimäe küla Uuemõisa alevik Vääna-Jõesuu küla Vaidasoo küla Väike-Maarja alevik Vainupea küla Vaksali Valma küla Vana-Kariste küla Vana-Võidu küla Vanalinn Vanamõisa küla Vardja küla Vaskjala küla Vatsla küla Veeriku Vergi küla Vetiku küla Viimsi alevik Viiratsi alevik Viti küla Võiste alevik
	Võimalik valida mitu piirkonda!	Taasta asukohad	Valmis

Kuidas kasvatada oma äri?

03.07.2019 Mitteavaliku blogi kategooria

Kõige suurem hirm iga alustava maakleri jaoks on kindlasti, et kust saada kliente. Ikka räägitakse maakleritele, et kui te jõuate kaugemale, olete kauem tööd teinud, hakkab soovitusi iseenesest tulema. Ma pole sellega nõus – et äri kasvaks, peab olema süsteem ja kogu aeg kliente otsima, ka siis kui oled juba aastaid tegutsenud.

On mitut tüüpi maaklereid, sealhulgas tehingupõhine maakler ja kliendipõhine maakler. Tehingupõhine maakler keskendub käesolevale hetkele, kliendipõhine maakler suhtleb aga pidevalt kõikide oma klientidega, nii uute kui vanadega, et saada ka tulevikus kliente. Tehingupõhine maakler lõpetab kliendisuhte notaris käimisega ära – tehing on ju tehtud ja vaevalt, et see inimene lähiajal uut tehingut tahab. Kuid ometi peaks maakler kliendile aeg-ajalt helistama, küsima, kas on oma ostuga rahul ja kas ta saaks kuidagi veel kasulik olla. Lisaks küsima soovitust ja tagasisidet igalt kliendilt.

Kliendipõhine maakler loob ja täiendab pidevalt kliendibaasi. Selle andmebaasiga tulebki pidevalt tegeleda. Iga kliendiga tuleb teha vähemalt 5 kontakti aastas! Väga paljud müügiäri inimesed on lihtsalt tellimuste vastuvõtjad, agressiivsed ootajad nagu öeldakse. Aga me peame oma kliendibaasi haldama regulaarselt ja sihipäraselt.

Kliendibaas ei ole meililist, see pole ka vedelevate post-it-ide kogumik või kuhjuv visiitkaartide hunnik, vaid suhetel põhinev nimekiri. Mida rohkem tööd te selle andmebaasiga teete, seda rohkem hakkab vihjeid ja ka äri tulema. Hallake oma kliendibaasi pidevalt. Kliendibaasis võib olla inimesi, kes ei tee teiega mitte kunagi ühtki tehingut aga ta soovitab Teile aastas 11 klienti.

Kõige olulisem ongi olla järjekindel. Kui te olete liiga vähe kontaktis, siis klient unustab teid või Teie nime ära ja ta ei saagi teid soovitada, kui mõni tuttav abi vajab.

Minu nõuanne – kui keegi on Teid kliendile soovitanud, siis alati tänage seda soovitajat! Miks? Sest ta jätkab soovitamist! Kui ta on ühe juba soovitanud, on suur tõenäosus, et ta soovitab veel. Viige ta lõunale, saatke talle kinkekaart – suhelge ja tänage.

20% baasist toob 80% ärist
Kui suur peaks see kliendi andmebaas olema? See sõltub paljudest asjadest, seal võib olla 300, võib olla ka 500 inimest, kuid kindlasti peaks iga nädal sinna baasi lisanduma 10 uut inimest. Arvestage, et 20% selle andmebaasi liikmetest toodab Teile 80% ärist.

Pange hakatuseks kirja kõik vanad kliendid, kõik sõbrad, sugulased ja tuttavad. Sealt tuleb väga palju kliente tagasi. Inimesed ju liiguvad, teevad uusi tehinguid. Võibolla 5 kontakti aastas tundub ehk palju, aga viige ta näiteks kord aastas lõunale, helistage, suhelge. Ja pange tähele – e-mail pole suhtlus, see on infovahetus!

Tänapäeva maakler peab olema personaalne. Isiklik lähenemine on igas äris tõusuteel, see ongi suurimaid erinevusi, mida ma näen välismaal õppimas käies.

Mitteavaliku blogi kategooria 6

Kuidas kasvatada oma äri?

Galerii

Autor

Sildid

Kommentaarid

Liitu uudiskirjaga

Kategooriad

Arhiiv

Kinnisvara uudised

Kinnisvara ostu- & üürisoovid

Meie kinnisvarabürood ja esindajad

Põltsamaa Arco Vara esindus

Ettevõttest

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?