	Maakond	Linn	Piirkond	Valitud piirkonnad
	Harju maakond Hiiu maakond Ida-Viru maakond Järva maakond Jõgeva maakond Lääne maakond Lääne-Viru maakond Pärnu maakond Põlva maakond Rapla maakond Saare maakond Tartu maakond Valga maakond Viljandi maakond Võru maakond	Tallinn Viljandi linn Pärnu linn Tartu linn Jõhvi vald Vormsi vald Sillamäe linn Haapsalu linn Tapa vald Rakvere linn Paide linn Saue vald Viru-Nigula vald Harku vald Kohtla-Järve linn Kuusalu vald Tori vald Narva linn Võru linn Türi vald Rae vald Vinni vald Otepää vald Tartu vald Saarde vald Jõelähtme vald Raasiku vald Saku vald Viimsi vald Toila vald Haljala vald Rapla vald Lüganuse vald Jõgeva vald Rakvere vald Põlva vald Häädemeeste vald Kohila vald Muhu vald Kambja vald Luunja vald Nõo vald Võru vald Keila linn Loksa linn Maardu linn Narva-Jõesuu linn Kiili vald Väike-Maarja vald Märjamaa vald Peipsiääre vald Põltsamaa vald Kehtna vald Kose vald Viljandi vald Saaremaa vald Järva vald Lääne-Harju vald Hiiumaa vald Alutaguse vald Mustvee vald Lääne-Nigula vald Lääneranna vald Põhja-Pärnumaa vald Kastre vald Tõrva vald Valga vald Mulgi vald Põhja-Sakala vald Setomaa vald	Aasuvälja küla Ahtme linnaosa Alajõe küla Alliku küla Ambla alevik Annelinn Aravete alevik Are alevik Audru alevik Avinurme alevik Eametsa küla Haabersti linnaosa Haaslava küla Haava küla Haljala alevik Hüüru küla Ihaste Ilmandu küla Imavere küla Iru küla Jaamamõisa Jägala küla Jämejala küla Järva-Jaani alev Järve küla Järve linnaosa Jõgeva alevik Jõgisoo küla Jüri alevik Kaasiku küla Kabina küla Karepa küla Kärkna küla Karlova Käru alevik Karula küla Katase küla Kehtna alevik Keila-Joa alevik Kelvingi küla Kesklinn (Pärnu) Kesklinn (Tallinn) Kesklinn (Tartu) Kesklinn (Viljandi) Kiia küla Kiili alevik Kiisa alevik Kilksama küla Klooga alevik Koeru alevik Koigi küla Kolga-Jaani alevik Kõrveküla alevik Kose alevik Kostivere alevik Kristiine linnaosa Kulli küla Kuusalu alevik Laadi küla Lagedi alevik Lasnamäe linnaosa Leedri küla Lemmatsi küla Lepna alevik Leppneeme küla Liikva küla Lohusuu alevik Loo alevik Lõpe küla Maardu küla Madise küla Mai Majaka küla Mäksa küla Mäo küla Martsa küla Matapera küla Melliste küla Moldova küla Moori küla Mustamäe linnaosa Mustivere küla Muuga küla Näpi alevik Nõgiaru küla Nõmme linnaosa Nõuni küla Oisu Õisu alevik Oru linnaosa Õssu küla Paikuse alevik Pajusti alevik Papsaare küla Pärnjõe küla Pedajamäe küla Peetri alevik Pehka küla Pirita linnaosa Põhja-Tallinna linnaosa Pringi küla Puiatu küla Pusku küla Püünsi küla Raadi-Kruusamäe Rääma Raavitsa küla Rae küla Raeküla Ränilinn Rannamõisa küla Rannapungerja küla Rannarajoon Rohuneeme küla Roobuka küla Roosna-Alliku alevik Ropka Ropka tööstusrajoon Rummu küla Salmistu küla Sauga alevik Savikoti küla Sinialliku küla Sipa küla Soinaste küla Sõmeru alevik Sompa linnaosa Sonda alevik Soodevahe küla Sultsi küla Supilinn Suurupi küla Taaravainu küla Tabasalu alevik Tabivere alevik Taebla alevik Tähtvere Tammelinn Tammiste küla Tänassilma küla Tännassilma küla Tarbja küla Tihemetsa alevik Tiskre küla Tohvri küla Toila alevik Tõrma küla Tõrvajõe küla Tõrvandi alevik Türi-Alliku küla Tusti küla Tuulna küla Uhmardu küla Uhtna alevik Ülejõe Ülejõe Ussimäe küla Uusna küla Väätsa alevik Vägeva küla Vaibla küla Vaidasoo küla Vainupea küla Vaksali Valma küla Vana-Kariste küla Vana-Võidu küla Vanalinn Vanamõisa küla Vardja küla Vaskjala küla Vasknarva küla Vastemõisa küla Vatsla küla Veeriku Veibri küla Vergi küla Vetiku küla Viiratsi alevik Vinni alevik Vissi küla Võiste alevik Vorbuse küla Võsu alevik
	Võimalik valida mitu piirkonda!	Taasta asukohad	Valmis

Kuidas kasvatada oma äri?

03.07.2019 Mitteavaliku blogi kategooria

Kõige suurem hirm iga alustava maakleri jaoks on kindlasti, et kust saada kliente. Ikka räägitakse maakleritele, et kui te jõuate kaugemale, olete kauem tööd teinud, hakkab soovitusi iseenesest tulema. Ma pole sellega nõus – et äri kasvaks, peab olema süsteem ja kogu aeg kliente otsima, ka siis kui oled juba aastaid tegutsenud.

On mitut tüüpi maaklereid, sealhulgas tehingupõhine maakler ja kliendipõhine maakler. Tehingupõhine maakler keskendub käesolevale hetkele, kliendipõhine maakler suhtleb aga pidevalt kõikide oma klientidega, nii uute kui vanadega, et saada ka tulevikus kliente. Tehingupõhine maakler lõpetab kliendisuhte notaris käimisega ära – tehing on ju tehtud ja vaevalt, et see inimene lähiajal uut tehingut tahab. Kuid ometi peaks maakler kliendile aeg-ajalt helistama, küsima, kas on oma ostuga rahul ja kas ta saaks kuidagi veel kasulik olla. Lisaks küsima soovitust ja tagasisidet igalt kliendilt.

Kliendipõhine maakler loob ja täiendab pidevalt kliendibaasi. Selle andmebaasiga tulebki pidevalt tegeleda. Iga kliendiga tuleb teha vähemalt 5 kontakti aastas! Väga paljud müügiäri inimesed on lihtsalt tellimuste vastuvõtjad, agressiivsed ootajad nagu öeldakse. Aga me peame oma kliendibaasi haldama regulaarselt ja sihipäraselt.

Kliendibaas ei ole meililist, see pole ka vedelevate post-it-ide kogumik või kuhjuv visiitkaartide hunnik, vaid suhetel põhinev nimekiri. Mida rohkem tööd te selle andmebaasiga teete, seda rohkem hakkab vihjeid ja ka äri tulema. Hallake oma kliendibaasi pidevalt. Kliendibaasis võib olla inimesi, kes ei tee teiega mitte kunagi ühtki tehingut aga ta soovitab Teile aastas 11 klienti.

Kõige olulisem ongi olla järjekindel. Kui te olete liiga vähe kontaktis, siis klient unustab teid või Teie nime ära ja ta ei saagi teid soovitada, kui mõni tuttav abi vajab.

Minu nõuanne – kui keegi on Teid kliendile soovitanud, siis alati tänage seda soovitajat! Miks? Sest ta jätkab soovitamist! Kui ta on ühe juba soovitanud, on suur tõenäosus, et ta soovitab veel. Viige ta lõunale, saatke talle kinkekaart – suhelge ja tänage.

20% baasist toob 80% ärist
Kui suur peaks see kliendi andmebaas olema? See sõltub paljudest asjadest, seal võib olla 300, võib olla ka 500 inimest, kuid kindlasti peaks iga nädal sinna baasi lisanduma 10 uut inimest. Arvestage, et 20% selle andmebaasi liikmetest toodab Teile 80% ärist.

Pange hakatuseks kirja kõik vanad kliendid, kõik sõbrad, sugulased ja tuttavad. Sealt tuleb väga palju kliente tagasi. Inimesed ju liiguvad, teevad uusi tehinguid. Võibolla 5 kontakti aastas tundub ehk palju, aga viige ta näiteks kord aastas lõunale, helistage, suhelge. Ja pange tähele – e-mail pole suhtlus, see on infovahetus!

Tänapäeva maakler peab olema personaalne. Isiklik lähenemine on igas äris tõusuteel, see ongi suurimaid erinevusi, mida ma näen välismaal õppimas käies.

Mitteavaliku blogi kategooria 6

Kuidas kasvatada oma äri?

Galerii

Autor

Sildid

Kommentaarid

Kategooriad

Arhiiv

Kinnisvara uudised

Kinnisvara ostu- & üürisoovid

Meie kinnisvarabürood ja esindajad

Põltsamaa Arco Vara esindus

Ettevõttest

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?