Kinnisvara müümine võib tunduda lihtne: pane kuulutus üles, tee mõned pildid ja oota, kuni ostjad ukse taga järjekorra moodustavad. Kui sa tõesti tahad protsessi pikendada ja potentsiaalseid ostjaid eemale peletada, siis oled õiges kohas. Ma olen kinnisvaramaakler, kes on näinud kõike: alates majadest, mis lõhnavad nagu vanad sokid, kuni selleni, et majaomanik jälgib iga külastajat turvakaamerast ja annab reaalajas tagasisidet. Siin on viis kindlat viisi, kuidas kinnisvara müümine võib olla keerulisem kui Sudoku lahendamine pimedas toas.
1. Pildista nagu spioonifilmis
Kes ei armasta head müsteeriumi? Tee oma kinnisvarast fotod hämaras, eelistatavalt mobiiltelefoni kaameraga, mille esikaamerasilm on kriimustatud. Veendu, et vähemalt ühes fotos oleks udune nägu või peegeldus – see lisab põnevust. Miski ei meelita ostjaid rohkem kui kinnisvara, mille pildid näevad välja, nagu need oleks teinud salajane agent tagaajamise käigus.
2. Jäta remont pooleli
Näita potentsiaalsetele ostjatele, et nad saavad olla osa millegi lõpetamisest. Rippuvad juhtmed, poolikud seinad ja lahtine põrandakate on justkui kunstiteosed, mis ootavad oma Michelangelot. See on sinu võimalus müüa mitte ainult maja, vaid ka unistust ja väikest doosi meeleheidet.
3. Hinda, nagu sul oleks kullast WC-pott
Kas su kinnisvara asub keskmises asukohas ja on remonti vajav? Fantastiline! Määra hind, justkui see oleks viimane elamispind maa peal. See ei aita mitte ainult hoida ostjaid eemal, vaid tagab ka, et saad nautida oma kodu seltsi veel aastaid.
4. „Avatud uste päev“ päev koos sinu isikliku ekskursiooniga
Miski ei ütle „Tere tulemast!“ paremini kui majaomanik, kes jälgib võimaliku ostja iga sammu ja annab üksikasjaliku loo iga prao kohta seinas. Veendu, et räägid iga külastaja kõrvad kumisema, mainides iga väikest detaili, mis sind majas närvi ajab. Boonuspunktid, kui suudad oma jutu sisse põimida paar peretüli lugu.
5. Lase oma lemmikloomadel „aidata“
Kas sul on koer, kes armastab võõrastele peale hüpata? Või kass, kes peidab end diivani alla ja sihib külastajaid oma kriimustavate küüntega? Ideaalne! Lemmikloomad lisavad koduse tunde ja veidi adrenaliini külastajatele, kes arvasid, et tulevad lihtsalt maja vaatama.
Boonusnipp: Hügieen on üle hinnatud
Miks koristada, kui sa saad müüa „elatud“ tunde? Las ostjad tunnevad end kohe koduselt, komistades kasutatud sokkidele ja imetledes vannitoa bioloogilisi eksperimente.
Nii et kui sa oled mõelnud, miks su kinnisvara ei müü, siis äkki on aeg kaaluda oma lähenemise muutmist. Või veel parem, järgi neid „kasulikke“ nõuandeid ja veendu, et sinu maja jääb turule kauemaks kui dinosaurused. Õnneks, kui kõik muu ebaõnnestub, võid alati loota sellele, et kinnisvaramaaklerina saan ma aidata sul leida selle erilise ostja, kes näeb sinu kodu tõelist „potentsiaali“ – isegi kui see on peidus seitsme kihi kassikarvade all.
Kommentaarid