Korteri müümisel arvatakse tihti, et ostja hakkab hindama planeeringut, ruutmeetreid ja tehnilisi detaile. Tegelikult on pilt hoopis teine. Enamasti kujuneb esmamulje juba esimese paari minutiga, vahel isegi enne, kui huviline on kõik ruumid ära näinud.
Toon välja viis asja, mida ostuhuviline peaaegu alati kohe märkab.
- Esimesed lõhnad
Sellest palju ei räägita, aga ometi mõjutavad korteri õhk ja selles levivad lõhnad ostuotsust väga tugevalt. Kas korteris on värske ja neutraalne õhk või on tunda niiskuse või toidu lõhna või tundub siseruumide õhk “seisnud” – see jääb kohe meelde. Inimene ei pruugi seda otseselt kommenteerida, aga oma peas teeb ta väga kiiresti otsuse, kas seal oleks hea elada või mitte.
- Valgus ja üldine ruumitunne
Valgus mängib kinnisvara müügis suuremat rolli, kui inimesed arvavad. Heledad ja avatud ruumid tunduvad alati suurema ja meeldivamana. Kui need on pimedad ja mõjuvad raskena, siis ei päästa esmamuljet isegi hea planeering.
Mõnikord piisab ainult kardinate avamisest ja mõne valgusti lisamisest, et kogu tunne muutuks.
- Puhtus ja korrashoid
See ei tähenda steriilset puhtust, vaid lihtsalt seda, et korter tundub hoolitsetud. Põrandad, köök, vannituba – need on kohad, kuhu pilk automaatselt läheb. Kui seal on näha kulumist või segadust, tekib ostjal tunne, et ka muu võib olla samas seisus.
Puhtus küll ei müü korterit, aga selle puudumine võib müüki väga kiiresti pidurdada.
- Lõppviimistlus ja detailid
Ostjad märkavad väga kiiresti väikseid asju:
- kas uksed käivad korralikult
- kas liistud on paigas
- kas seinad on ühtlaselt tasased
- kas midagi on poolik või kiirustades tehtud.
Need detailid loovad tunde, kas korter on tehtud enda jaoks või lihtsalt kiirelt müügiks kohandatud.
- Üldine emotsioon: kas siin oleks hea elada?
Kõige olulisem punkt on just see, kuigi seda on raske mõõta. Ostja ei vaata ainult ruume, vaid ta kujutab ette oma elu selles korteris. Kas siin on hubane? Kas siia sobiks diivan, hommikukohv, igapäevaelu? See tunne tekib kiiresti ja on otsustamisel sageli kaalukam kui hind või tehnilised näitajad.
Ostuhuvi korteri vastu ei tekita ainult ruutmeetrid ega remont. Esmamulje kujuneb väga kiiresti ja tihti just nendest väikestest asjadest, mida omanik ise enam ei märka.
Kui need viis asja – lõhn, valgus, puhtus, detailid ja üldine tunne – on korras, on juba pool tööd tehtud enne, kui hind üldse jutuks tuleb.
Kommentaarid