Здравствуйте, я – Анника. Я переехала в Таллинн из Южной Эстонии в 1994 году, и за это время меняла жилье очень много раз, так что жила практически в каждой части города. Сейчас у меня т.н. «двойное гражданство», так как я живу и в Каламая, и в волости Харку. Я сама покупала, продавала, меняла и строила различное жилье, поэтому могу воспользоваться возможностью и поделиться своим опытом с другими. Я знаю, что отказ от собственного дома, кроме надежд, также порождает множество забот и вопросов обо всем. Поэтому я хотела бы поделиться некоторыми простыми рекомендациями, чтобы сделать процесс обмена более легким и позитивным.
Если вы, как и многие другие, являетесь владельцем дома, то ваш дом является вашим крупнейшим финансовым активом. Это также одно из мест, в которых содержится больше всего воспоминаний о вашей жизни. Вероятно, вы потратили много времени, денег и усилий на то, чтобы сделать это особым местом для вашей семьи. Вы на протяжении многих лет старались обустроить этот дом для себя, но теперь пришло время подумать более серьезно о том, как сделать его домом для кого-то другого.
Выделю 7 простых шагов для продажи дома.
- Найдите профессионального маклера.
- Оцените свой дом правильно.
- Определите расписание и желаемый период продажи.
- Проведите техническую проверку дома.
- Подготовьте дом к продаже.
- Выставьте дом на продажу и переживите показы.
- Проведите сделку.
Если вы хотите больше об этом прочитать и понять все эти темы, то вот текст, который вам всё объяснит.
- Найдите профессионального мастера
Теперь поговорим о том, о чем задумывались все продавцы: должен ли я сам продавать свой дом или могу воспользоваться помощью со стороны?
Всем нравится сэкономить деньги, и продать дом самому может показаться хорошей идеей, но действительно ли она так хороша? Прежде всего, если вы хотите сами продавать свой дом, вам нужно как можно больше покупателей. Это именно та задача, с решением которой маклер действительно может вам помочь. Профессиональный маклер недвижимости не ждет потенциальных клиентов, он ищет их сам, используя все имеющиеся средства и каналы. Помимо этого, в бюро недвижимости имеется своя обширная сеть маклеров и тех, кто ищет жильё.
Действительно ли вы сэкономите много денег на том, что не воспользуетесь услугой маклера? На самом деле это не так. Пожалуй, половину маклерской платы вы должны будете заплатить. По-настоящему профессиональный маклер наверстает эту разницу. Статистика показывает, что дома, проданные с помощью маклера, в среднем продавались значительно дороже.
Маклеров недвижимости не счесть. Поэтому вам нужен не просто маклер, а правильный маклер. Найдите кого-то, кто предложит вам суперуслугу, торгуйтесь за лучшую сделку и продайте жилье быстро и без проблем! Хотя кажется, что было бы удобнее привлечь какого-нибудь друга или родственника, все же стоит взвесить возможность привлечения профессионального маклера, имеющего соответствующий опыт, который сможет продать ваш дом по самой высокой цене и за самое короткое время.
- Оцените свой дом правильно
Запомните: ваш дом имеет лишь ту ценность, за которую покупатель захочет заплатить. Поэтому вы должны быть объективными в плане определения ценности вашего дома. Теплые воспоминания о своем жилье, как правило, приводят к завышенному мнению о его ценности. Считайтесь только с фактами, когда рассчитываете ожидаемую цену продажи.
Лучший способ определить стоимость вашего дома - попросить анализ рынка у маклера по недвижимости. В этом отчете ваш дом сравнят с находящимимся поблизости объектами, сходными по размеру и сути, а также предоставят информацию, продается ли данный объект или был недавно продан. Сравнение позволит маклеру точно спрогнозировать, сколько покупатели были бы готовы заплатить за ваше жилье.
С этой информацией вы вместе со своим маклером можете решить, какова будет конкурентоспособная цена, которая основывается на фактах, а не на голых эмоциях.
- Определите расписание и желаемый период продажи
Используйте время до продажи дома. Если вы уже знаете, когда хотите разместить объявление, вы можете разделить все необходимые действия на более мелкие этапы. Ниже следует помощник, но, конечно, вы можете заменить его в соответствии с вашими потребностями.
Сразу
Найдите правильного маклера: Отведите время на поиск профессионала, который имеет доказанный опыт и вас вдохновит. Выбирайте его, как своего личного парикмахера или стоматолога.
Сведите план вместе: Обсудите с выбранным маклером, как расставить приоритеты. Тогда сможете сделать одно дело разом.
Меньше - больше: Решите, что необходимо для дома, а что нет. Упакуйте всё старьё и отвезите в другое место или устройте большую распродажу и увеличьте свою зону переезда.
1 неделя
Генеральная уборка: Выскребите каждый уголок до блеска. При необходимости закажите услугу у фирмы, занимающейся чисткой ковров, чтобы они стали, как новые.
Последние усилия: Смотрите, чтобы всё было идеально – точно так, как фотограф хочет показать покупателям.
Лучший способ не нервничать в подготовительный период – это действовать по плану. Делайте всё так, как сами с собой договорились. Позвольте маклеру вам помочь и дышите.
1-2 месяца
Устройте представление: Подготовьте своё жилище к продаже так, как будто оно зовет покупателей «домой» 2-3 месяца.
Заплатите инспектору дома: Пусть профессиональный инспектор или строитель осмотрит дом. Это исключит ситуации, когда будущий покупатель найдет скрытые недостатки и в последний момент начнет торговаться о снижении цены или вовсе откажется от покупки.
Упорядочите ремонтные работы: Посоветуйтесь с маклером, куда и как разумно инвестировать деньги при ремонте продаваемого дома. Важно, чтобы это подняло его стоимость или помогло его лучше продать, а просто так нет смысла это делать.
- Проведите техническую проверку дома
Если вы покупаете дом, то перед сделкой осмотрите его со своим строителем. А если продаете, то сделайте то же самое.
Позволив своему строителю или инспекции здания проверить ваш дом на раннем этапе, вы узнаете обо все возможных недостатках, которые впоследствии могут стать препятствием для сделки. Это исключит ситуацию, когда покупатель в последний момент станет требовать большую скидку или, еще позднее, после сделки, затребует компенсацию за скрытые недостатки.
Стоит осмотреть:
- Системы энергообеспечения, отопления и охлаждения, водопровод.
- Стены, потолки, полы, окна и двери.
- Крышу, чердак и видимую изоляцию.
- Цоколь, подвал и элементы конструкций.
Не переживайте из-за всех найденных недостатков, но обязательно обратите внимание на более крупные проблемы. Именно они могут впоследствии привести к более высоким требованиям покупателя по скидке, если исправление проблемы действительно является оправданным. Здесь ваш маклер опять может помочь вам расставить приоритеты так, чтобы ваш бюджет был использован наиболее эффективно.
- Подготовьте дом к продаже
Если ваш дом в техническом плане находится в порядке, значит, наступило время окончательного офрмления и монтирования «сцены». Покажите лучшие стороны своего дома.
Вот некоторые памятки:
Чистите все поверхности до тех пор, пока они не засверкают. Дом должен быть филигранным, если вы хотите показать его покупателям.
Покрасьте стены! Краска - относительно дешевый продукт по сравнению с его воздействием на дом. Новый слой краски освежает дом.
Если полы покрыты коврами, пусть их почистят профессионалы.
Минимизируйте беспорядок, чтобы максимально увеличить пространство.
Когда дом чистый, можно начинать оформление. Выбирайте нейтральные тона. Снимите со стен семейные фотографии и замените их картинами природы или искусства. Так покупателю уже проще представить, что ваш дом – это его дом. Если прихожая и гардероб полны одежды, уберите ненужные вещи, чтобы возникло чувство, что места много. Переполненные ящики и шкафчики, конечно, такого впечатления не оставят.
Не забудьте про двор! Уберите со двора всё лишнее и посадите несколько растений. Если есть терраса, то смажьте её маслом. Поставьте несколько горшков с цветами.
Убедитесь, что ваш дом готов как к показу, так и фотографированию. Профессиональные фотографии, которые покажут самые красивые стороны вашего дома, очень важная часть вашего объявления о продаже. Маклер, конечно, поможет организовать фотосессию, что опять же немного упростит жизнь.
У каждой вещи свое место, и пусть так и будет. Прибранный дом – самая важная часть всего процесса. Станьте Золушкой и приберите всё.
Уберите детские вещи и вещи своих домашних животных. Дети и щенки хороши для рекламы завтраков, но не для продажи дома.
- Добавьте цвета. Пара цветных подушек или зеленое растение добавят цвета и вдохнут жизнь в каждую комнату.
- Освободите рабочие поверхности. Уберите соковыжималку и чайник в кухонный шкаф. То же самое в ванной комнате. Положите личные вещи в ящик, чтобы не держать их перед глазами.
- Да будет свет! Светлые помещения делают ваш дом визуально больше. Раздвиньте занавески, поднимите руло и пустите в комнаты солнечный свет. Но не забудьте прежде помыть окна.
- Осмотрите ковры. В целом ковры не очень фотогеничны и могут сделать пространство визуально меньше.
- Закройте крышку унитаза.
- Помните, что хорошо оформленный дом оставляет положительное впечатление у покупателя, без того чтобы он почувствовал фальшь. Маклер и здесь поможет решить, что следует добавить, а что вообще убрать.
6. Выставьте дом на продажу и переживите показы
Показ дома покупателю – процесс, требующий затрат времени и энергии. Неважно, пустой это дом или полон детей и собак. Если вы всё же живете в своем продаваемом доме, то вот несколько простых советов, как, наконец, продать своё жилище и не попасть при этом в сумасшедший дом.
Составьте для себя список ежедневных дел:
Покупатели всегда норовят прийти смотреть дом, когда он похож на воронку от взрыва бомбы. Уменьшите вашу «панику последнего мгновения» тем, что после использования всегда убирайте вещи обратно в те места, где они должны находиться. Для себя можете написать контрольный список вещей, которые вы делаете, прежде чем покинуть дом. Тогда вы всегда готовы к приему гостей.
Отправьте любимца погулять на время показа
Ваш лучший друг может во время продажи дома стать самым большим врагом. Если ваш любимец во время показа находится дома, это означает дополнительный беспорядок и шум. Покупателя это может раздражать, и если случится такое, к примеру, что у него аллергия, то это может стать фатальным для сделки. Отправьте животное в деревню или, по крайней мере, пустите погулять во дворе.
Пусть идет
Отпускать от себя свой любимый дом может быть довольно сложно. Но если вы хотите дойти до сделки, вы должны дать покупателю время и возможность влюбиться в ваш дом. Будьте гибкими со временами показов и находитесь возле потенциальных покупателей столько, сколько они этого захотят, но и дайте им возможность также помечтать о своем.
Сложите игрушки
Воевать с мягкими игрушками и шерстью очень сложно, но это все же очень упрощает жизнь. Попросите детей выбрать любимые игрушки, а все остальные упакуйте. Обязательно объясните им, что потом они с ними вновь встретятся. При необходимости вы можете менять ассортимент игрушек.
Привлеките к работе детей
Если нужно снять с себя нагрузку, пусть дети помогут. Это хороший способ привлечь их к процессу, и в то же время это преподаст им хорошую трудовую этику. Сделайте это в игровой форме: например, уборка на время. Не забудьте похвалить. Качественно проведенное вместе время того стоит.
Отдайте лучшее, но останьтесь человеком
Тем не менее, бывает так, что в течение нескольких дней вы просто не можете все сделать, прежде чем идти на работу. Если покупатель выбирает именно этот день для осмотра, то сообщите маклеру, чтобы он смог подготовиться. Но не упускайте возможность.
- Проведите сделку
Переговоры между вами (продавцом) и покупателем начинаются с того, что он делает ценовое предложение. Нужно очень четко понимать, что включается в эту цену и что выходит за рамки. Маклер и нотариус могут определить, что то, о чем вы думаете, когда вы продаете, - это то же самое, о чем думает покупатель, когда покупает. Позвольте маклеру составить качественный акт осмотра и зафиксируйте там всё, что остается и уходит.
Никогда не подписывайте договор о предварительной продаже или бронировании до того, как полностью будете знать, к чему это вас обязывает.
Обязательно нужно четко оговорить следующие вещи:
- Цену купли-продажи.
- Дату сделки.
- Дату передачи владения.
- Расхождение с предусмотренным в законе порядком, если есть какая-то важная часть дома (встроенная мебель или какая-то лампа, являющаяся официальной частью дома), которую вы непременно хотели бы забрать с собой.
- Сроки для оценки и финансирования покупателя.
- Возможны другие договоренности, такие как предварительная продажа собственного дома покупателя.
Но даже тогда, когда всё обговорено, будьте начеку.
- Не ждите до последней минуты, чтобы упаковать свои вещи.
- Открыто общайтесь с покупателем.
- Не забывайте страховать свою недвижимость до передачи владения.
- Проследите, чтобы для похода к нотариусу были подготовлены и взяты с собой все необходимые документы, а в случае совместной собственности необходимо присутствие супруга с его документами.
- Будьте гибкими, поскольку задержки все же происходят.
Все-таки воспользуйтесь услугой профессионального маклера
Для того, чтобы продажа вашего жилья стала приятным опытом, обязательно воспользуйтесь помощью профессионала. Вы продаете свое жилье пару раз в жизни, а маклер занимается этим ежедневно. Правильно выбранный маклер проконсультирует, проинформирует и посоветует, но даст вам возможность самому принять решение.
Комментарии