Интервью с маклером Arco Vara Мяртом Роосом
Время от времени мы можем прочитать в социальных медиа комментарии, где люди выражают свое недовольство сделками с недвижимостью и маклерами. В большинстве случаев создается впечатление, что разочарование на самом деле вызвано проблемами коммуникации или неверными предпосылками.
Что должен учитывать продавец жилья, заказывая услугу маклера?
Маклер – это профессионал, у которого есть время на посещение объекта и организацию процесса продажи. У него уже сформировалась практика, как заниматься маркетингом объекта, презентовать и продавать таким образом, чтобы все было юридически правильным и права сторон защищены. Маклер является партнером не только продавца, но и покупателя, которому может понадобиться помощь в общении с банком или по различным правовым вопросам.
Заказывая услугу маклера, необходимо учитывать, что между сторонами заключается соглашение, которое защищает обе стороны. Соглашение дает продавцу обзор того, что является обязанностью маклера, и включает обязанности продавца. В нем также излагаются условия, в каком случае продавец должен оплатить услугу и в каком размере.
Какие предварительные условия должны быть выполнены заказчиком, чтобы остаться довольным услугой маклера?
Продавец должен учитывать, что маклеру нужно предоставлять как можно более объективный обзор продаваемого объекта. Следует упомянуть все возможные проблемы и недостатки, в противном случае маклер не сможет вовремя вас проконсультировать или помочь в будущем при решении возникшей проблемы. Кроме того, маклеру необходимо предоставить всю связанную с объектом существующую документацию и, при необходимости, позволить сделать с нее копии.
В поисках покупателя очень важным является быстрое реагирование. Маклеру нужно дать возможность показать объект потенциальному покупателю при первой возможности. Часто покупатели чувствуют себя комфортнее, когда собственник объекта не находится в это время на месте. При владельце не решаются спрашивать обо всех деталях. В лице же маклера мы имеем дело с третьей стороной, которая даст объективную оценку как покупателю, так и продавцу.
Каковы преимущества маклера в сравнении с положением «сам продам»?
Маклер имеет реальный обзор ситуации на рынке и знает рыночную стоимость объекта. Благодаря этому маклер может спрогнозировать длительность процесса продажи и вероятную конечную цену. Собственники, продающие свой дом, зачастую к реальной рыночной стоимости добавляют еще и эмоциональную ценность, что существенно влияет на цену предложения. Поскольку цена не установлена четко, объект будет продаваться значительно дольше, чем предполагалось, и желаемый результат не будет достигнут.
Как выше было упомянуто, маклер является помощником и для продавца, и для покупателя. Часто покупатели неохотно приобретают квартиру или дом непосредственно у владельца, потому что им не хватает знаний и опыта в сделках с недвижимостью. В то же время у маклера, как правило, имеется широкий спектр рекламных и маркетинговых каналов, благодаря которым объект продается лучше.
В портфеле каждого более крупного маклерского бюро уже есть большое количество клиентов, имеющих различные желания в плане покупки. Существуют сделки, в которых маклер сводит продавца и покупателя вместе, не публикуя конкретную рекламу.
Не у всех достаточно времени заниматься продажей недвижимости. Продажа не заключается лишь в составлении объявления. С заинтересованными лицами необходимо общаться, вести переговоры, объект нужно презентовать, и часто все это происходит не один раз. Связанная с имуществом документация также должна быть в порядке. Если неопытный клиент сам приступает к продаже недвижимости, нет никакой гарантии, что все документы в порядке. Нередко только у нотариуса выясняется, что чего-то не хватает, и в худшем случае сделка заканчивается отсрочкой или вообще прерывается.
Чего ни в коем случае нельзя делать, продавая свое жилье
Если отсутствует опыт продажи недвижимости, но есть желание самому этим заняться, нужно прояснить для себя основные моменты и проконсультироваться с некоторыми специалистами. Без адекватного понимания ситуации на рынке может случиться так, что вы продадите свою недвижимость ниже ее рыночной стоимости. А если цена завышена, процесс продажи затянется, и вы не достигнете ожидаемого результата. Если в течение пары недель после объявления о продаже вашим имуществом не заинтересуются, понятно, что в процессе продажи что-то пошло не так, и следовало бы обратиться к профессионалу.
Выбирая для сотрудничества какое-либо бюро недвижимости, стоит отдать предпочтение одному и конкретному, которое вызывает у вас наибольшее доверие. Если вы позволите продавать свое имущество параллельно нескольким бюро недвижимости, это может оставить ложное впечатление у потенциальных покупателей. К тому же, в этом случае не все бюро смогут направить все свои ресурсы на продажу объекта, поскольку нет никакой уверенности в том, что сделка будет реализована.
Комментарии