Чем более открыт и честен продавец, тем более плавно идет продажа объекта недвижимости. Продавец должен предоставить маклеру максимально объективный обзор продаваемой недвижимости вместе со всеми имеющимися документами. Следует также упомянуть о проблемах и недостатках, чтобы маклер смог помочь их разрешить.
Процесс продажи далеко не так прост, как это может показаться людям, не имеющим опыта продажи недвижимости. Еще до того, как объект попадет на порталы недвижимости, придется проделать довольно большую работу. Нужно пересмотреть все связанные с имуществом документы и проверить, кто является юридическим собственником, и каков состав его семьи. Также нужно уточнить, нет ли незавершенных вопросов, связанных с правопреемством, имеются ли и какие возможные ограничения и обременения, а если это доверенное лицо, то проверить срок действия и пригодность доверенности.
Маклера не стоит бояться, маклер поможет найти лучшее решение! Однако сотрудничество будет наиболее приятным, если собственник недвижимости и сам открыт и честен и не пытается что-то от маклера утаить.
Для достижения наилучшего результата в сотрудничестве рекомендую следующее:
Общайся открыто и будь честен
Предоставь обзор продаваемой недвижимости и кратко опиши все плюсы и минусы. Сокрытие недостатков – самая большая ошибка, которую продавец может совершить! Часто оказывается, что считающаяся большим дефектом и сокрытая проблема является, по сути, незначительной и никак не влияет на сделку.
Ответь честно и на вопросы, касающиеся личной жизни и семейного положения: маклер задает их не для забавы, а лишь затем, чтобы как можно более успешно довести процесс продажи до конца.
Документы – в порядок
Проверь, в порядке ли и действительны ли связанные с имуществом документы: проектные чертежи, разрешение на строительство, разрешение на перестройку, договор о порядке пользования, сервитутный договор и проч.
Время от времени возникают ситуации, когда отсутствует свидетельство о правопреемстве, особенно если речь идет о завещании между супругами. В этом случае необходимо открыть дело по наследству и у нотариуса. А без свидетельства о правопреемстве невозможно заключить сделку купли-продажи.
Доверенность обязательно нужно проверить: охватывает ли она все процедуры, которые доверенное лицо планирует совершить, и действует ли срочная доверенность.
Будь гибким и приведи дом в порядок
Старайся показывать продаваемый объект интересующимся также по вечерам и выходным дням, будь всегда доступен по телефону или перезванивай при первой возможности. Если ты не хочешь сам показывать продаваемую недвижимость, то доверь ключи маклеру. Создай там приятную для посторонних атмосферу: сделай уборку, спрячь лишние вещи, проветри комнаты.
Маклеру мог бы довериться и покупатель. То, что маклеру за работу платит продавец, не значит, что он будет каким-то образом предвзятым. Самая большая радость для маклера – это счастливые и удовлетворенные совершенной сделкой продавец и покупатель.
Комментарии