В восстановившей независимость Эстонии маклеры недвижимости занимаются посредничеством и консультациями по вопросам недвижимости уже более двадцати лет. “Основная часть навыков приходит лишь с опытом” - говорит Анна Вольмер, маклер и оценщик Arco Vara в Вильяндиском регионе.
По словам Вольмер свою карьеру маклера она начала случайно. Как только закончились предыдущие рабочие отношения, она начала искала новые вызовы и наряду с другими предложениями, решила кандидировать и на должность маклера.
“При помощи материалов из интернета и газет я собрала информацию о должности маклера и она показалась мне подходящей” - говорит Вольмер.
Распространённое мнение о том, что если не найти другой работы, то надо идти в маклеры, её не отпугнуло, но были некоторые сомнения по поводу дохода - сколько можно получать базовой зарплаты и сколько дохода со сделок.
“К счастью, предложили заниматься также оценкой недвижимости, что давало стабильный доход. Большим плюсом в оценке недвижимости является ещё то, что так можно получать представление о ситуации на рынке - какая недвижимость продаётся и какова её реальная стоимость. Так что мне очень повезло, когда я будучи молодым маклером приступила к работе” - поясняет Вольмер.
Спасательный круг молодого маклера это окружение знакомых
Большой проблемой для начинающего маклера был поиск объектов. Для новичка нет готово пакета, чтобы сразу приступить к продажам. Коллеги посоветовали обратиться к знакомым, хотя Анне Вольмер казалось, что её друзья, родственники и знакомые не занимаются продажей и арендой недвижимости.
“Это представление было абсолютно неправильным. Неожиданно знакомства стали работать, и оказалось, что одному нужно было арендовать помещение, другому - продать квартиру, третьему нужен был официальный оценочный акт для банка.
Снежный ком закрутился и так уже на втором месяце я заключила свою первую сделку, которая обеспечила мне титул самого успешного новичка в Arco Vara” - рассказывает Вольмер.
Без маклера - никак
По словам молодого маклера, к представителям её профессии относятся иногда неуверенно, но многие всё же понимают, что участие маклера в сделке очень помогает.
“Из недавней практики могу привести пример, когда люди решили сами продать свою квартиру в другом городе. Продавали и продавали, но так и продали, так как арендаторы, которые жили на квартире, говорили всем что это очень плохой объект. Ведь в их интересах было продолжать жить в этой квартире. В конечном итоге владельцы обратились ко мне за помощью в продаже квартиры, и я нашла покупателя за пару дней.”
По словам Вольмер, несмотря на её молодость, пощады ждать не приходится. Она должна быть в курсе как финансовых вопросов, так и законодательства, а также разбираться в темах строительства. “Часто приходится принимать на себя и роль психолога, так как процесс продажи квартир и домов очень эмоциональный - у кого связаны с объектом воспоминания, кто-то обеспокоен переездом, кто-то считает, что делить наследство это слишком ...”
Тем, кто думает выбрать профессию маклера, Анна Вольмер советует непременно это сделать. “Из СМИ можно получить искажённое представление о профессии маклера, и конечно необходимо самому убедиться опытным путём в том, является ли эта работа подходящей”.
Анна Вольмер
Маклер Arco Vara в Вильяндиском регионе
Комментарии