6 февраля 2018 г.
1.Какими словами вы бы описали сейчас ситуацию на рынке недвижимости? Спад? Подъем? Застой?
Рынок недвижимости активен. Предложений достаточно много. Банки дают кредиты, процентные ставки низки - от 1,8 до 2,5% годовых. Первый взнос может быть от 10 %. Молодым семьям и молодым специалистам дают кредиты на достаточно длинный срок. Не мало важную роль играет реальный рост доходов населения, который мы можем заметить, просмотрев статистику за последние годы. Многие переезжают из более маленьких городков в Таллинн, приобретают здесь жилье. Кроме того, рынок арендных квартир активен и достаточно многие инвестируют в недвижимость с дальнейшей сдачей квартиры в аренду.
Хочу заметить, что интерес покупателей смещен к новостройкам. Все чаще возникает желание переехать из вторичного жилья в новое. Это связано с уровнем качества постройки нового жилья, с современной планировкой, с новыми технологиями постройки и конечно же с низкими коммунальными платежами, без ремонтного фонда и кредитов.
2. Когда лучше совершать операции с недвижимостью? Если ли сезонность? (Например, в декабре подъем, в феврале спад).
С точки зрения, как покупателя, так же и продавца, разницы нет. Ни время года, ни месяц не могут изменить цену на недвижимость.
Сезонность существует лишь на рынке арендных квартир, и связана с началом учебного года. В августе-сентябре цены за аренду квартир поднимаются и могут быть выше на 15-20%.
3.Представим, что семья хочет переехать из квартиры в старом фонде в новостройку? Чем бы вы им предложили руководствоваться при выборе жилья?
Первоначально я советую определиться в выборе с месторасположением нового жилья. Во-вторых, необходимо обратить внимание на функциональность дома. Узнайте про систему отопления (центральное отопление через радиаторы или батареи , водяное половое отопление или наличие в доме газового котла), о системе вентиляции могу подчеркнуть вентиляционную систему с рекупирацией или возвратом тепла и возможностью регулировать ее поквартирно, расспросите о межквартирных и особенно межкомнатных стенах кипорг или каменные, узнайте про окна, советую трехслойные окна и деревянно-алюминиевые рамы. Внимательно расспросите о классе энергосбережения, на сегодняшний день минимальные требования к строению С класс, но не может не радовать то что на рынке в основном Б класс, несколько зданий с потребления энергии класса А.
4. Кто в 2018 году будет покупать недвижимость? Каков ваш прогноз? Это молодые специалисты и они покупают свое первое жилье? Это семьи с детьми, которые нуждаются в большем количестве комнат? Это инвесторы, которые планируют сдавать жилье?
На сегодняшний день прогноз банка Эстонии на 2018 год стабилен, а это означает, что спрос будет стабилен, покупать будут все.
Жизнь полна перемен, вырастают дети, происходят разводы, образуются новые семьи, происходит миграция из меньших населенных пунктов, а соответственно пока есть движение, будет и спрос.
Часто мы сталкиваемся с клиентами, которые ждут исторического обвала цен, но если кризис и случится, то и получение кредита будет сложнее.
Стоит заметить, что остается повышенный интерес и со стороны инвесторов, в их числе достаточно много иностранных граждан, которые также могут получить кредит в банках Эстонии.
5.Раньше часто можно было прочитать в объявлении о покупке недвижимости «Первый и последний этаж не предлагать». Что в объявлении пишут сейчас?
При просмотре объявлений с пожеланием приобретения квартиры, в основном, мы сталкиваемся с двумя полностью противоположными направлениями.
Куплю квартиру дешево, без мебели и в любом состоянии, без ремонта. В этом случае клиенту совершенно не интересен этаж, хочется купить как можно дешевле, иногда делая ремонт своими силами. Но бывают и скупщики недвижимости, которые мечтают купить квартиру на 5-10 % процентов ниже рыночной цены. В дальнейшем делают ремонт с дальнейшей продажей.
Второй же вариант чаще всего звучит следующим образом, куплю полностью реновированную, меблированную квартиру. Это связано с получением полной суммы кредита в банке и никаких дополнительных инвестиций уже не требуется.
Если же клиент хочет приобрести квартиру в новом доме, то здесь отдается предпочтение квартире расположенной на первом или последнем этаже, зачастую крайнюю или угловую.
И если снова вернуться к объявлению, то самое главное, на что мы обращаем внимание –«маклеров прошу не беспокоить»!
6. Какими качествами и умениями должен обладать маклер?
Если рассматривать личные качества, то в первую очередь -
- Коммуникабельность и общительность;
- быстрота реакции и стрессоустойчивость;
- ответственность и пунктуальность;
- терпеливость; тактичность, внимательность.
Кроме этого маклер должен обладать и профессиональными навыками и знаниями.
- знания в области экономики, маркетинга, психологии;
- навыки продажи объектов недвижимости, заключения сделок;
- умение грамотно изъясняться и расположить к себе собеседника;
- умение вести переговоры и аргументированно отстаивать свое мнение;
- Особенно хочу отметить юридическая грамотность в отношении жилищного законодательства и оформления документов (часто мы сталкиваемся с вопросами в арендных договорах с пунктами, не соответствующими нашему законодательству, оплате собственником ремонтного фонда и кредита, регистрации и прочего).
7. Если бы вы покупали жилье своей мечты в Таллинне? То, что это бы был за объект недвижимости?
Выросла я на берегу Чудского озера, в маленьком городке Муствеэ. По приезду в Таллинн я жила в районе Штромки, там же выросли мои дети, отходили в детский сад, там мне знакомы все тропинки и лужайки, опушки и ручейки. К сожалению, в нашем районе долгое время не было строительства квартирных домов, а тем более с видом на море, и вот уже сейчас у меня появилась возможность реализовать свою мечту.
Наконец-то, район получивший такое красивое название, как Кодулахе начал свое развитие. Здесь планируется постройка пяти домов и первый дом уже построен. Насколько мне известно, летом 2019 года планируется завершение второго дома. Надеюсь, что одна из квартир расположенная в этом районе примет меня свой хозяйкой.
Если кому-то интересно, мы вместе можем познакомиться с проектом этого района, и у нас появится возможность стать соседями. Пишите, звоните, договоримся и о встрече, чтобы вместе познакомиться с этим проектом. Нужно мечтать, мечты сбываются.
8. Как вас найти? Ваши контакты?
Я работаю в Arco Vara. Компания работает с 1992 года, филиалы находятся по всей Эстонии, в Латвии и в Болгарии. На рынке недвижимости имеет огромный опыт. У нас сильные маркетинговый и юридический отделы. Компания занимается оценкой, продажей и покупкой, сдачей в аренду, как жилых, так и коммерческих площадей. Мы тесно сотрудничаем с банками и помогаем нашим клиентам в получении кредита. Меня можно найти по имени в фейсбуке. Мои контактные данные Вы всегда можете найти на домашней страничке arcovara Каждому желаю тепла и уюта в Вашем доме!
Комментарии