Kinnisvara ostu ja müügiga kaasneb sageli hinna üle kauplemine. Kui potentsiaalne ostja tunneb end teie kodus mugavalt ja rahulikult, on suurem tõenäosus, et ta ei tingi hinda ja on valmis maksma soovitud summat. Siin on kümme näpunäidet, mis aitavad teie kinnisvara väärtust tõsta ja võimaldavad küsida müügiks soovitud summat. Suure tõenäosusega aitavad need lihtsad näpunäited lühendada ka müügiperioodi pikkust.
- Koristamine:
See võib tunduda elementaarne, kuid sageli ei pöörata sellele piisavalt tähelepanu. Koristamine on esimene ja oluline samm, eriti juhul, kui eelarve on piiratud. Kui teil pole aega ise koristada, võib kasutada professionaalset koristusteenust.
- Kerge hooldusremont:
Väiksed parandused ja lihtne remont võivad märkimisväärselt suurendada kinnisvara väärtust. Näiteks võib seinu üle värvida ja neile uue ilme anda, eriti kui seintel on kulumise märke.
- Köögi värskendamine:
Köögile lihtsa uuenduse andmine võib muuta kogu korteri ilmet. Värskendage seinu, vahetage vanad seadmed uute ja kaasaegsete vastu ning lisage moodsad valgustid. Turul pakutakse ka uut ägedat teenust köögikappide kiletamise näol, mis võib samuti anda köögile täiesti uue näo.
- Ruumi lavastus (staging):
Tehke müügiks lihtne ettevalmistus, eemaldades üleliigne mööbel ja esemed – nii muutuvad ruumid avaramaks. Õige valgustus aitab samuti ruume avaramana näida ja loob positiivse atmosfääri. Minu kui maakleri üks põhisoovitusi enda klientidele on, et pildistamise ajaks võiks korter välja näha nii, nagu seal ei elaks kedagi. Ehk siis kõik võimalikud pinnad puhtaks, eemaldada perepildid külmkapilt, riiulitelt, lisada voodile voodikate ja padjad, diivani pleed ja padjad ära kloppida. See tundub väike asi, kuid tegelikkuses on vahe märgatav.
- Elementaarsed asjad korda:
Kõik need pisivead, mida te ise kunagi ei märka, võivad ostuhetkel saada suureks probleemiks. Parandage kõik väikesed defektid, nagu tapeedi lahtine nurk, puuduv põrandaliist, katkised kapinupud ja muud sarnased puudused. Tihtipeale võib juhtuda, et huviline tuleb objekti vaatama ning iga pisivea eest teeb oma peas kalkulatsioone hinna alla küsimiseks. Selle vältimiseks saab aga eeltööd teha.
- Müü koos mööbliga:
Kui vana mööblit uude kodusse kaasa ei ole plaanis võtta, siis kaalu võimalust see uuele omanikule kaasa müüa. Soovitus on pakkuda kuulutuses mööbli võimalus välja, aga selle hind arvestada eraldi. Hinnaläbirääkimistel saab mööbliga samuti kaubelda.
- Kvaliteetsed pildid:
Heade fotode kasutamine kinnisvarakuulutuses on võtmetähtsusega. Fotod on esimesed, mis potentsiaalse ostja tähelepanu köidavad, seega veenduge, et need oleksid professionaalsed ja kvaliteetsed. Mida ilusam ja köitvam kuulutuse esipilt, seda suurem on tõenäosus, et potentsiaalne ostja avab kuulutuse ja tuleb ka objekti vaatama. Fotod meelitavad ostjaid nagu magnet, seega investeeri heasse fotograafi ja näed, kuidas huvi kasvab. Minu strateegia selliste kodude esitlemisel, kus omanikud elavad sees, hõlmab uksel mõistmise palumist, sest tegemist on müüjate koduga, kus nad hetkel elavad. Annan ostjatele objektikataloogi koos kuulutuse piltidega ning loon visuaalse kujutluspildi sellest, kuidas nemad selle kodu kätte saaksid. Lisaks toon näiteid, kuidas oleks võimalik kodu ümber kujundada. Sellest on palju abi inimestele, kes ei oska sisekujunduslikult midagi muud peale olemasoleva lahenduse ette kujutada.
- Informatiivne müügitekst:
Kirjeldage kuulutuses kõiki olulisi aspekte, nagu majas ja korteris tehtud parandustööd ja ülalpidamiskulud, et potentsiaalsed ostjad saaksid selge pildi kinnisvarast. Mida selgem ja läbipaistvam on info, seda suurem kindlustunne tekib ostjates. Kirjuta kuulutus, mis paneb ostjad unistama.
- Ümbrus loeb:
Ära unusta kodu ümbrust! Puhas sissepääsutee ja korrastatud hoov tekitavad ostjas positiivse tunde juba enne, kui nad sisse astuvad. Veenduge, et korteri sissepääs oleks puhas ja korrastatud. Eramaja puhul eemaldage üleliigsed esemed, mis võivad halvendada kodu esmamuljet.
- Kliendipäev:
Kui võimalik, korraldage kliendipäev, kus mitu inimest saavad korraga kinnisvara vaadata. See võib suurendada ostuhuvi ja viia konkurentsini. Küll aga soovitan igale huvilisele pühendada privaatne esitlusaeg, et saaks kõik asjad läbi rääkida ning esitluse korralikult läbi viia.
Kõiki neid näpunäiteid arvesse võttes saate kindlad olla, et müük läheb libedamalt ning läbirääkimised lihtsamalt. Kindlasti ei tasu alavääristada kuulutuse, piltide ning esitluste tähtsust – nendest oleneb palju! Palju edu!
Kommentaarid